中国农药营销10大策略

农资营销

       目前全国2600多家农药定点企业，23000多个登记证件，市场容量在460亿元左右，近10万名农药营销人，近20万家左右农药零售店（2000县*20乡镇*5零售店）（保守估计），任何一家农药企业被“丢”入其中也如石沉大海地难见动静的。
      农药生产企业如何在彻底混战的局面中突出重围呢？在分析《农药营销10大“宏观战略”》和《农药营销10大“微观战术”》之后，我们还提出了农药营销的10大“中观策略”。

      现与同行一起分享，希望大家“疑义相与析”。

1、多宣传品牌文化，少宣传产品文化。
     目前，农药企业只知道宣传产品和产品的商品名称，这是一个极大的误区。因为企业品牌，是铁打的营盘；产品名称，是流水的兵。产品严重同质化，已是不争的事实。相同的配方，同样的有效成分，只是商品名字改变而已，只要不是假伪劣，内在品质基本上一模一样的，连成本也不相上下。

     在这种情况下，宣传产品文化，已毫无意义，营销企业品牌文化才是长远之道。

2、培育出年回款额过1000万元以上的单种“大产品”！
      目前，在23000多个产品证件里，每年平均每个证件销售不超过200万元，加之规格细化、包装细化后，使每种品规平均销售额没有突破60万元/年。      
     企业应该实施“大产品策略”，即大力培育单个品种回款总额必须在1000万元以上的大产品，否则就如同大海中的一滴水，添之不见其多，减之不见其少，没有任何市场影响力可言的。

3、培育生命周期在5—8年以上的“长寿产品”。
      目前，3年卖倒一个新产品，流水的产品无法托起一个铁打的品牌，刚刚有一点市场影响力，产品就死在经销商的“拔苗助长”之中，品牌失去了产品依托，皮之不存，毛将焉附？“长线产品”的培养，十年磨一剑，品牌影响自然来。
      先有长寿的产品，后有长寿的品牌；先培养长寿的产品，然后才有长寿的企业影响力。
     连续5—8年的持续努力推广和精心维护，产品也自然而然成了“品牌”，企业品牌的大厦，才有了坚实的产品基础。

4、忠诚农户的培育，忠诚客户的培育。
     目前，大多数农药企业知道产品被“卖”出去了，但不知道被谁买去的，也不知道被谁在“使用”的，不知道谁是回头再购买，也不知道谁是偶然购买，更不知道谁是一次性购买。使用者（农民）行为分析远远没有做到，且企业根本没有心思去分析，只知道卖货、卖货、还是卖货，不知道分析买货人行为心理分析。农民购买农药具有很大的随意性和盲目性，没有对于企业的忠诚，所以企业的销售量也是随机行走、飘忽不定。
      选择不同厂家合作的机会太多，于是经销商更“朝秦暮楚”，没有忠诚度可言。厂家对商家更是只看利润、不看忠诚，也是商家改变选择主意的原因之一。
      其实，物质利益追逐之外，农民和经销商对于企业归属感、品牌文化上的认同和接受，也是很在乎和有情意的。购买忠诚度的培养，应该作为农药企业的一种长远规划。

5、品质、服务、信誉、文化的差异化！
      目前，农药企业更多的是包装差异化、规格差异化和名字差异化，这些都是外在“皮毛”表面差异化，不是内在“精髓”根本差异化，“差异化”的表面追求已经被走向了“误区”和“陷阱”。
      真正的差异化，应该是品牌差异化，服务差异化，基层推广差异化，企业营销模式差异化，而不在于“外在表象”差异化。

6、重心下移，关键是技术推广重心、售后服务重心的下移！
      目前，农药企业也在谈终端销售、渠道下移，这是对的，但并不是所有公司都能合适如此这样做的（大公司有条件和资源将重心下移，中小公司因为实力原因无法做到）。其实更关键的是技术推广、产品宣传和售后服务等重心下移到基层重点乡镇和种植基地，而不是跑到乡镇选代理商，更不是在农村做“直销”，那样中小企业越做越累、越做越烦，人财物都无法跟上，营销费用和管理成本反而上升。

7、致力于打造地区性强势品牌！
      因为地域、种植结构和气候等自然因素的差异，农药产品中至今难以出现一种像“非常可乐”那样的通用产品——“放之四海而皆准”的农药产品。巨大的差异性，注定不可能出现“一个产品、全国通用”的“大众普及型的农药品种”。
     因此，最现实的出路是，单品突破，抢占山头，自立为王，巩固区域革命根据地，成为地区强势农药品牌。

8、打造企业“标识化”产品——形象代言产品！

游客，如果您要查看本帖隐藏内容请回复

      像农民爱护庄稼一样，我们应当爱护自己的“庄稼”——农民，绝不做“拔苗助长”的事情。
      当新农村建设和工业反哺农业成为国家的重要政策和实际行动后，农药营销人就有更大的市场空间和广阔天地施展才华。你说呢？

农民之光

这个要看看，学习下，看来这个论坛好文章就是多啊，可惜了以前不知道

90后农资人

回复了看看详细的

刘威

学习，学识使人进步啊

﹊馒头

还隐藏起来干什么呢？看看

刘威

看了，感觉不错，希望其他人多看看

望远镜

学习，学习，回复了看下

太多的谎言

看看吧，但愿能学到东西，免得白回复了

来拔萝卜siki

农民之光 发表于 2012-12-15 16:02
这个要看看，学习下，看来这个论坛好文章就是多啊，可惜了以前不知道

常来啊~

农民之光

学习，学西，看看，看看

纵横天下888

怎么说哪

我是你老大

顶一个，做记号了，下次看，太晚了，看来这个论坛的好贴Zi还是真多，得一段时间消化

无为农资经营部

本人已阅，哈哈

月是故乡明

谢谢分享

花生玉米拌种

不错啊 不看不知道 看了才知道这么多