农资经销商如何面对农民团购问题

91农资网 · 发表于 2012-12-17 10:03:49

　　随着国家土地流传的出现，种植大户的增多，越来越多的人喜欢团购模式，直接找到厂家购货，即使一些个别农户，也会借助大户购买农资产品的机会，搭便车让他们一块“团购”，团购已成为农资行业的一个独特的农资购买方式，使得一些农资零售店的生意越来越不好做，那么针对这一现象，农资经销商该如何面对呢？

　　一、合理调整产品结构

　　“产品是经销商的立身之本，好产品自己会说话”。要结合当地作物种植情况、经济发展状况、农民用肥用药特点，合理调整产品结构，选择好适销对路产品。要选择代理那些功能突出、质量可靠、价格适中、性价比高、互补性强的产品，组合成自己的主打产品；在产品经营的资源配置上，要做到主次分明、操作思路清晰。还要经常深入农户走访调查，掌握农户欢迎的农资产品信息，然后依据市场变化不断充实主打产品资源。只有掌握好适销对路产品，合理调整好产品结构，才能拥有市场的主动权和话语权。

　　二、薄利多销让利于民

　　团购相对来说规模较大，需要的农资产品数量也比较多，所以团购者对所买产品的价格比较重视和敏感，在购买农资产品时往往都是要货比三家而后定，即使很微小的价差，也可能会影响到他们的购买选择。农资经销商想要与团购者建立起长期的合作关系，就要持之以恒地坚持薄利多销，让利于民，才有可能达到双赢。经销商可以采取半批发价的方式，就是低于零售价，高于批发价销售给团购者。对于因团购造成利润缩水的问题，可以另想办法弥补，如可以加大向厂家采购产品的数量（只要能抓住团购客户，采购数量肯定会增多），降低进货成本，提高资金周转率；通过强化管理，严格执行科学标准化的管理体系，改变粗放的管理模式，对经营中的各个环节、细节进行精打细算，控制好各项费用支出，使成本最低化，从提高管理效率上来获得更多收益。

　　三、开展专业化的技术服务、建立完善的服务体系

　　要在激烈的市场竞争中立于不败之地，靠的不全是农资产品质量，还要有良好的服务和强有力的技术支持。卖出农资产品只仅是完成了第一步，要想发挥所销售产品的最良好性能，就要加强技术指导。可制定比较切合实际的服务规程，如实行有针对性、分层次的病虫害讲解，技术指导；对于大田作物，采用门店内讲解，普通的病虫草害当场咨询、现场拿药解决；对大棚蔬菜等经济作物的技术服务则深入到田间地头，亲自查看病虫草害发生的具体状况，对症配药，迅速解决问题；对高新农资产品做好销售记录，销售后跟踪到田间去查看使用效果，定期对客户进行回访。这比任何一种形式的广告宣传效果要好得多，进而影响、拉动其他潜在客户变成现实客户。

　　总之，小编认为在农资行业搞销售，尤如“逆水行舟，不进则退”，农资经销商面对市场的变化要主动去适应，不断学习、主动创新、改变经营模式，把握住目标客户，提高自己的服务能力，为团购客户提供适销对路、质优价廉的农资产品，加强与客户之间的信任和合作，才能在竞争激烈的市场中站稳脚跟，取得长远发展！