亲！谁才是我们的终端消费者？

都市放牛 · 发表于 2012-12-17 14:07:24

农资产品可以说是一个快销品，但因为信息不对称，利润是快销品的几倍，因为农民知识水平不够，很多农民都是被动消费农资产品，目前能真正鉴别出好产品，性价比高的产品的农民不是很多，特别在一些落后的地方，零售商推荐什么，农民购买什么，农民没有主导权，厂家宣传让农民来购买，零售商因为各种利益的原因不愿意推广，会找些理由说这个产品的坏话，好产品基本上都是死在零售商店里，所以说在一些落后的地方，终端消费者是零售商，做通了零售商的工作，通路基本算打通了一半。
快销品的利润是厂家占大头，流通环节的利润很小，厂家拿出大量的利润来引导和教育消费者，但农资作为特殊的产品，不可能铺货到每个零售网点，造成了终端占有率不高，定点销售的零售商抢着产品，但又不愿意推广，这是目前厂家最头痛的事情