[营销] 农业销售新手必学的销售心理学

瓦格 · 发表于 2012-12-19 09:40:52

引言：
其实销售新人们大可不必觉得销售失败就是丢面子。
从失败中你可以学到很多有用的东西，而成功其实就在离失败不远的地方。
销售新人应该树立这样的心理观念——被客户拒绝只是一次销售行为的失败，根本不会丢掉自己的面子。
况且，销售员所追求的并不是“面子”，而是事业上的成就。
有了这样的想法，你就不会再认为被客户拒绝是一件丢面子的事情了。
曾经有一个销售员，他四十多岁才开始从事销售工作，在此之前从来没有任何销售经验。
通常情况下，这么大年龄的人应该更爱惜自己的面子，更害怕被人拒绝。
可是不到一年半的时间，他就成了当地最杰出的销售员，所创造的业绩纪录很长时间没有人能打破。
有人问他：“你是怎么成功的，难道你不怕被别人拒绝吗？”他笑着说：“干这行的谁不怕被客户拒绝？”人们不解地接着问：“那每次客户不买你的产品时，你心里是怎么想的？你不觉得非常丢面子吗？”他说：“我认为，拒绝是客户的权利，拒绝不拒绝那是他们的事。
而‘是否觉得很丢面子’则是我自己的事情。