【厚天观农资】：连锁初探感想

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      今天只干了一件事，就是考察一个意向的加盟店，全新的房子，全新的思想，计划加盟，接触的时间很浅，所以要实地考察一下，经营的房子什么就在那里，新修的，很宽敞，地段也不错，在村子的十字街口，交通也没得说，其实关键还是软件，也就是运营的理念问题，这方面我们交流的比较多：


         1、加盟是一种相互利用优势资源的合作，只有各自均有价值的时候才具备合作的条件。


        合作确实越来越被大多数的人认可了，孤立的个体的确较难成事，因此也就有了各种合作的形式和关系，其实这就是对彼此价值的认可，加盟者加盟厚天，是认可厚天的运营思路、创富能力、营销能力和技术服务能力，特别是品牌的经营心得和管理经验，而厚天选择加盟者也是看中其实干精神、忠诚素质、求富欲望和坚守原则的精神，彼此匹配了，才可合作！互相接触考察，能对相互的价值充分的认知，合作也就水到渠成了！很多时候，加盟者是不完全具备全部条件的，培训的多了，也就是逐渐具备了，这是可行的！


         2、正因为彼此的不足，才有了之后的加盟合作，这是一种取长补短的智慧合作形式。


        没有任何人愿意被管理，被束缚，但是自由又需要合理的限度，过犹不及，很多农资零售夫妻店就是由于过于自由，才很快就达到发展瓶颈了，最后只能勉强应对，或者原地踏步，不能坚持持续的繁荣，我们在合作之前就要认识到彼此的不足。连锁企业需要进行合理有序的扩张式发展，加盟者需要更加优秀的，更加持续的管理支持和品牌塑造。而连锁企业又需要充足的人力和合适人的合理意愿来满足的发展的需要，也就是连锁企业需要人来经营店；加盟者呢，则需要一种相对成熟经营理念和管理手段来保证前期的良性运转和后期的发展壮大。当在接触中，能感知到这种需求，合作自然也就有条件了。


         3、加盟是一种相互促进、相互礼让又相互配合的关系。


        当下的农资零售经营最欠缺的就是合作、礼让和联合的关系，各自为自己的利益可以砸价、串货、诋毁甚至斗殴，而连锁之后，大家共同为一个品牌而努力，就可以避免这样矛盾的出现，特别是礼让的部分，在规划的市场中，做足自己的功课，特别是后加盟者，必然会部分的分流先加盟店的客户，这时什么最重要，礼让，并不是推客户出门，而是有意识的营造哪个店消费都一样的氛围，让客户自由选择，只有智慧者才先于问题出现而做事，我们做生意不单单是为了自己的生存，更多是我们要得到社会的认可，得到同行的尊重，才可称部分成功，不但连锁店之间如此，我们与就近的同行一样如此相处，不主动去串别人的货，不挑起价格战，甚至别人串我们的货，我们首先选择的是撤出这产品，我们不要在这上面浪费时间，我们关注的是迅速发展，只有不间断的向前奔跑，才是智慧之举！


　　　４、连锁企业解决的是经营方向与方法的问题，加盟者解决的是执行的问题。


        企业所解决的是理念、策略和解决方案的问题，更多是思路的引导，而具体工作还是由加盟店人员自己来做，不可能相互依靠或者梦想别人做事我光收益即可，当然实现全部的直营化管理，加盟者单纯的资本加盟者的时候，就可以不用具体执行了，其实，连锁真的能良性运行，直营化管理还是一步不错的棋啊！


         加盟，我们一直在做测试，毕竟经历很重要，经验也在不断的积累，相信会越来越完善！理想状态要有，具体工作中的管控也要有，两者相结合，才可能实现共同的成功！也见过其他农资连锁单位有的人选择加盟一下看看，头两年还新鲜，过后就分道扬镳，表面是连锁，实际上都不互相来往的都有。因此，连锁路上还有很多问题需要解决，我们一起探索吧，这最经济的！路还长，不急于一时 ！

meizi

互惠互利才能长久

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农资连锁是个不会马上结束的话题