进口农药，卖还是不卖？

91农资网 · 发表于 2013-4-1 15:47:23

　　长期以来，进口农药效果好、见效快的口碑已在农户中获得认可。但同时，由于进口品牌农药价位高、利润薄，对于基层经销商而言，进还是不进，又面临着两难的选择。一方面，市场有这样的需求，为了提升门店的竞争力，不得不有所备货；但另一方面，在要求现款进货的条件下，基层经销商不免觉得销进口农药仅仅是“赚吆喝”，利润率并不高。那么，为什么要销进口药呢？

　　据调查，目前在一些基层门店中，确实有经销商因为进口农药价格高、利润低等种种原因，放弃了这部分业务。以日本产的灭扫利农药为例，200毫升瓶装零售价就是15元，而一般的国产同规格的灭扫利每瓶零售价仅为7~8元，有的甚至还会更便宜一些。可见，价格成为一部分经销商放弃销售进口农药的主因。此外，一部分刚入行的经销商，他们对行业的了解程度有限，本身对货源优劣的把控能力不强，一些好口碑的农药成了他们的“漏网之鱼”。还有一些刚进农资圈的经销商抱着“三六九，抓现钞”的想法，利润低的进口农药，即便效果再好，也很难入他们的“法眼”。

　　然而，大多数经销商还是本着为“三农”服务的理念，他们认为，现在经销进口农药不赚钱已是业内不争的事实，但应该把目光放得更为长远，不要为了眼前的利润，而去销售一些质量存在问题的小厂农药，虽然一时上可以向厂家赊账，利益达到最大化，但是小厂产品的质量不能保证，万一出事，名声毁于一旦，得不偿失。他们的经营理念是，以进口农药良好的药效和口碑，赢得更多回头客，与此同时，带动门店内国产中高端产品的销售。也就是说，通过进口农药好的药效及口碑，树立自己门店在一定区域内的品牌影响力，起到提升自身品牌的作用。

　　当然，也有经销商对于经营进口农药的目的并不明确，甚至显得有些迷茫。他们表示，基层经销商应付各类检查、抽查，大有疲于奔命之感。而进口农药由于质量稳定，效果好，就成了他们“无奈的选择”，因为他们怕出药害，怕被罚款，怕惹麻烦。可见，进口农药确确实实成了他们的“避风港”。

　　无论是出于提升形象的目的也好，还是出于“无奈的选择”也罢，既然销售进口农药利润率低成了业内公认的事实，那么就应理性地看待这一问题。正所谓，货，卖还是不卖，它在那里，只少不多。别的商家想到了依靠进口农药赚口碑，带动其他国产农药的销售，那么你为何不行动起来呢？而那些怕出药害，怕被罚款，怕惹麻烦的商家，为何不好好利用你手头的进口农药做大文章。思考如何在做好进口农药的同时，寻求新的突破点，更趋理性地看待销售进口农药的真正目的，不要光为了销售而去销售，不要过分依赖进口农药所带来的“安全感”，而是要面向市场，深入市场，找到与进口农药互补的国产品牌，做到互补但不依赖的经营方针，那么基层农药销售同样大有可为。