搭售对化肥市场发展造成较大危害

苏苏西

近年来，一些农资经营店对购肥农民实行氮肥搭配复合肥销售模式。若是农民不按经销商的搭配购买，或者单独购买一种肥料，尤其是尿素，不是被拒绝，就是要每袋涨价5~10元。搭配销售的做法，对化肥市场的发展造成较大危害：

　　一是“搭售”导致化肥市场价格混乱。有些经销商把每袋尿素价格比其他经销店价格低5元，以吸引农民，然后和复合肥等其他产品搭配销售，这种现象将导致尿素价格降低，甚至会出现销售价低于出厂价的“倒挂”现象。

　　二是“搭售”导致部分大厂家失去信誉。经销商在搭售产品中，除去选用尿素当成主选品种外，还有一些大厂家的知名品牌。农民要买这些名牌化肥时，还被顺便配上些质量无法保证的不知名化肥，甚至是假冒伪劣化肥。这些小厂产品和大厂产品一起使用出问题后，导致农民分不清到底是哪家产品质量有问题而对大厂也产生怀疑，使大厂产品因搭配销售而失去市场。

　　三是“搭售”导致一些厂家失去忠诚客户。在尿素产品旺销时，厂家以较低的出厂价格批发尿素，规定最低零售价格，并搭售一定数量的复合肥，对尿素的进货量以搭售复合肥数量的多少来确定。经销商为了采购尿素，只好搭配采购复合肥，结果由于搭售的复合肥卖不出去，只好将尿素在原来价格的基础上每袋再加价5~10元进行销售，而搭配来的复合肥则因销售不畅导致积压，使经销商对企业失去信心而选择别的厂家合作。搭配销售的结果是生产厂家通过搭售把自己的库存推销出去，经销商虽然从尿素和名牌化肥身上没有赚到钱，但却从搭配的杂牌肥料身上每吨赚取数百元的高额利润，但最终受害者却往往是农民。同时，由于基层的化肥销售更多的是在邻里与朋友之间形成的，这种靠亲情和信任为基础的购买方式，往往使很多农民即使发现所搭配的化肥有问题也很少直接和经销商计较。这种以农民的信任为代价的销售，不仅损害了农民的利益，伤害了农民的情感，更是由于农民不知情所引发的对化肥企业和名牌产品所产生的信任危机。

加勒比海带

这是什么土政策啊，这么干缺德了吧

我是农资人

为了自己的私欲啊