（原创）农资老板，你拿什么赌明天？

卧龙先生 · 发表于 2010-12-20 15:25:00

本帖最后由卧龙先生于 2012-7-7 16:07 编辑

此贴最早发表在《中华合作时报》5月份上

　　2010年由于受到天气等情况的影响，农资产品销售大幅锐减，企业、经销商的生存遇到前所未有的困境。前段时间，销售旺季，笔者在走市场时强烈感受到农资人内心存在的惊慌和困惑，显得束手无策。
　　农资行业的明天在哪里?出路在哪里?
　　笔者认为，在当前农资大环境下，企业要想生存下来，首先拼的是服务而后才是品牌;要想发展起来，就要踏踏实实地为农民服务，而不是简单地满足利润需求;要想强大起来，要做的是完整的托管式系统服务模式，而不是进货铺货、奖品促销等一般化的放羊式的粗糙销售方法。
　　在前段时间，我认识一个姓王的农资经销商，他在短短三年时间内发展成为当地最大的农资经销商，通过和他交流，深知他的思路就是找到客户的需求，进而服务于客户，而不是简单地满足客户。
　　有句古话：“得人心者得天下!”这句话人人都会读，但真正能做到的又有几个呢?
　　在农资企业，老板天天想的是怎样管理员工，怎样达到销售目标，从来没有想过如何真正去做好服务
　　在农资市场，有很多人都在问：“是品牌重要还是服务重要呢?”
　　笔者认为，品牌固然重要，但是没有了完善的体系服务框架，品牌再好也会变成次品;如果把服务提升到质的高度，品牌就会自然而然的从本质中诞生!
　　农资老板，你拿什么赌明天?
　　说到底，品牌是荣耀的光环，服务才是通向未来市场发展的光明大道，做好服务才是农资企业发展壮大的最佳捷径!张运华