新手业务员跑业务中四大注意

卧龙先生 · 发表于 2013-6-16 19:00:09

　　第一：注意对你的客户的了解,知己知彼,才能百战不殆。
　　了解客户越多,也业务往来中才能获得更多的订单,怎么从客户那里获得更多的信息哪,最基本的就是与客户交谈和提问，这里特别要注意一下交谈的地点,在客户公司里能问到的一般都是很常规的信息,如果能和客户出去喝喝茶,吃吃饭,那你得到的信息就会多很多.
　　我们询问的人也不能单一,不能单单问采购,还要问技术,问他们门卫,普通员工,反正能接触的人都多问问,嘴甜点,话多些,你获得的信息就会更多些。

第二：报价的时候一定要留有一定的空间。
　　因为采购总是要压价,那是他们的工作,也是他们获得成就感的所在.因为价格是只能降不能升的.有时候为了配合采购的工作,你的报价也要高些.一些台资厂的聪明的采购会直接告诉你,他们公司每年都会有一个降价的要求,是作为他们内部考核标准的,你一定要把这个预留出来。

　　第三：采购给你提的价格不要轻易答应,你可以表示需要向上级轻视.因为客户总觉得你轻易答应的东西都是没到你的价格底线,总想进一步的压榨你的价格.

　　第四：交换大于让步,新手业务员急于拿到订单,为向客户表示友好，还没等对方开口，就迫不及待的把价格降下来了。任何时候不主动让步。即使对方要求小的让步，你也应该索要一些交换条件。可以从交期,付款条件,最小订单量,包装,售后等方面获得更多的有利条件。