赊欠式销售，到底死了谁？探讨

老衲法号龙刚 · 发表于 2013-6-24 12:15:51

   探讨这个话题，酝酿许久：
   我经常跟我的农资朋友讲了这样一个小故事：
   甲和乙关系不错，老交情多年，甲去乙买农药，因为关系不错，乙将货物赊欠给甲，商定货款年底结清。到年底了，乙去找甲催收货款，因为粮食价格相比往年价格低下，粮食木有卖，甲无钱乙无功而返。来年开春了乙在去找甲，甲因为年初生了一场大病，甲无钱乙再次无功而返。好不容易又挨到年底了，甲做新房子，甲无钱乙又无功而返。。。乙因为赊欠问题，导致拖欠公司货款，整天被公司追债，最后第三年乙彻底放弃农资了。
   丙，农资生意做的小，不搞大量赊欠，资金周转压力小，厂家这块关系处理的不错，因为回款信用好，第一年乙赊欠的时候丙不作赊欠，乙销量自然是丙销量多倍，第二年乙全心要债无力操心生意的时候，丙把生意做得风生水起，销量赶超乙。第三年当乙彻底放弃农资的时候，丙自然而然的取代了乙的位置。
   赊欠式销售，到底死了谁？
探讨中。。。。