各农资人热议农药的论政府采购

四川棒棒

    有人预言，一个产品一旦被采购，市场寿命就不长，除非年年中标。企业既不能把政府采购当作救命稻草，同时又要顺应农资政采的趋势，积极去应对。
    中标令不少企业受益，尤其是降低销售成本、增加利润。
    江苏克胜集团股份有限公司是其中一家饮“头啖汤”的企业，其在云南、山东、河南等地均有中标。另一个代表性企业江苏安邦电化有限公司的副总经理刘家华证实，公司从2009年开始积极参与投标，相继在江西、湖南、河北、安徽、上海等地中标，吡蚜酮等产品的市场占有率稳步提升。河南沙隆达春华益农（商丘）农资有限公司，则借助开展统防统治的优势，在县级农药采购中顺利运作，在201 1年实现2000多万元标量。
    但与之相比，许多企业只能望洋兴叹。在陕西上格之路生物科学有限公司副总经理沈祥丰看来，政府采购一般企业伤不起。一位资深农资人也向记者诉苦：“就拿县级采购竟标来说，从村委到县政府得层层盖章，每一个章都要成本”“只有那些人脉好、敢拼价格的企业，才能如鱼得水”，沈祥丰说。
  
中标企业并非高枕无忧
    不过，成功竟标的企业也并非没有烦恼。刘家华认为，采购药冲击原渠道产品最致命。2010年，江苏安邦吡蚜酮在江西中栎，300吨的量价值近一亿元。然而出乎意料的是发下去的药，有一部分未在当年使用，导致来年销量直线下滑，甚至有农户将产品低价卖给零售店，零售店又低价继续卖。市场因此混乱起来。
    上海绿业元集团公司广州分公司总经理华冠彬介绍，采购后的农药会送到各县植保站，再分到备镇农技推广站，由备村领取后按每户人数发给农民，这样的结果是每户分到的农药未必与实际耕种需求相符。
   “我们都不愿销售采购的产品，要是知道，便立即断货。”经销商、高邮市界首镇益农植保专业合作社理事长郭登华如是说。

企业须适应大势所趋
    正因参与农药政府采购得失皆有，刘家华觉得，采购不要常态化，而应将钱直补给农户。沈祥丰也建议，企业不要过于依赖，因为采购会弱化企业市场推广能力。
    但在林彦茹看来，虽然处于初级阶段的农药政府采购还存在种种问题，但作用不容忽视。林表示，政府集中采购后免费发放，是惠农之举，是促进农业丰收，保障粮食安全有效办法。而且，推广农药集中配送，可从源头杜绝高毒残留和假冒伪劣农药流入农民手中，起到提高防治效果、保障农产品安全作用。“确切说，政府招标是给优势农资生产企业提供一条良好销售途径，而非扰乱市场。”
    林彦茹说，随着惠农政策深入，相信采购力度会不断增大。尽管今年的资金较高，但相对于国家对“三农”领域12286.6亿元的投入来说，微不足道。同时，补贴的作物更可能从目前大田作物小麦、水稻、烟草以及经济作物蔬菜、棉花等基础上，扩充到公共绿地、乡间树木和果树上。
    广洲市农业局农药部部长廖锦波也透露，有鉴于统防统治目前在广东已有试点，不排除未来两三年内选择在水稻上实施农药政府采购。而杀虫剂将是首选，这主要考虑到食品安全及降低农民负担，目前外资企业的该产品价格较高。据悉，广东目前尚无政府公开采购农药，廖锦波表示，但不排除一些县市自行向经销商少量采购。出现上述情况原因是，相比其他省，广东作物种植较零散，大宗作物面积木大；而农民种植经济作物较多，收入相对高些；农药作为市场化产品，应更多地由市场调节，政府不应过多干预。
    林彦茹则建议农药企业，开拓第三种农药销售模式，建立队伍做好药剂品种准备，选好采购项目，抓住竟标技巧，积极参与。
   
做好核心品牌，才是发展的根本
    江苏克胜营销总监朱兆春认为，对待农资政府采购阳光心态就好。政府采购只不过是政府管理社会经济生活的一种手段。农资生产企业是否拿到政府招标订单对企业的影响只是短暂的，不能决定企业未来发展的命运。企业做好自己的品牌、维护好渠道、提供更好的服务，增加核心竞争力才是企业发展的根本。企业品牌做得好，有具有品牌影响力的核心产品自然受政府青睐和农民欢迎，在历年的政府采购招标中品牌企业屡屡中标可见一斑。政府采购中标后也不能盲目欢喜，要做好后续的一系列工作，并不是中标就意味着结束，中标才是事情的开始，要积极组织生产，及时配送，更重要的是指导农民如何用好产品，达到理想的防治效果，这对企业的要求较高，也是企业产品质量、生产、服务等各种实力的综合体现。

农业技术人

湖北农资营销八士杨威说农药的论政府采购
    我认为病虫害的统防统治肯定是植保发展的新方向，政府采购补贴农资证明了这个方向的科学性和必然性；其次，我觉得由政府或者组织统一采购农药是改变中国农瓷行业无序状态e-种很好的方法，只会改变农资销售的模式，并不会令广大优秀的农资入丢掉饭碗，反而是优胜劣汰的过程，是件值得庆贺的事情；第三，病虫害的统防统治是实现中国农业现代化的大胆尝试，病虫害的专业化统防统治细分了农业生产，而农业生产的细分也许会是实现农业现代化的可行途径。
    现在专门谈谈“一喷三防”专业纯防治的影响：第一，解决了病虫害防治中的诸多问题；第二，从上游农药的生产上来看，国内农药生产业众多，但都未形成很强的竞争力，国家整合农药行业的决心已定，农药的集团采购受政府的影响大，利于政府对农药的调控，有利于正牌产品的销售和保护正规厂家的利益，促进大企业的发展。从下游来看，农药的集团采购，有利于保证农药的质量和价格上的优惠；第三，农资的集团采购行为不会砸了广大农资入的饭碗，反而有利于农资营销的健康发展，很简单的道理，农资的集团采购仍然是由农资人来承担的。疑是需要的农资精英更多，淘汰不规范经营写落后农资人的速度也会加快！     

农业技术人

陕西上格之路副总经理沈祥丰说农药的论政府采购   
     未来政府采购将成为常态化工佟，政府采购对市场的影响是阶段性的。例如冬小麦区“一喷三防”补贴项目只会一定程度她影响穗期病虫害用药份额，而小麦穗期瘸虫害用药只占纂金生长期用药总额的20%左右，如果企业能够把握每一淡用药枫会，对业绩的影响也就不大。企业瘟放平心态关注烟草、林业常态化政府采购。除了政府采购主要倾斜的小麦承稻区外，还可以关注新检疫对象及其他推疚概会，如苹果蠹蛾二草。地螟、蝗虫等。
    府招标采购对于农药生产企业来说是锦上添花，而不能当作救命稻草，政府采购爨能是业绩的有效补充，不能一味地依赖，稍罄因为政府采购两弱化市场的经营和拓展。
     我希望政府采购招标的时间可以适当提前—下，最好是过了年就开始，这样可以让企业蓉冀究分的准备，也不会错过病虫害防治的最佳时机。当然，我希鎏政府采购的规模继续扩大，因为我有好产品，有好产品就不怕政府采购。
   

zhz_hd

确实要提前