做一名学习型的经销商

jiying · 发表于 2013-7-18 13:11:35

做一名学习型的经销商

本刊记者于钊

近日，本刊记者下乡做市场调研和杂志推广，走访了常德、岳阳等地的多家农资店，这些农资店有大有小，经销商为农服务的方式小同大异，经济效益更是千差万别。在与经销商交谈的过程中，当记者说到有关订阅杂志的事宜，经销商的反应也是不尽相同：一般做得较大的经销商会很感兴趣，没等记者介绍就主动询问杂志的详细情况，主动介绍自己订阅的杂志。同样，也有些经销商拒绝订阅杂志。记者问其理由，他们却以“我的生意做得太小，不需要订阅什么杂志，这个对我没什么用”、“我做了几十年了，我相信我的技术”、“我是农技站的，我不需要”等理由拒绝。有更甚者，与好友邻居打牌、打麻将，无心与记者交流，甚至生意都不管。

记者也发现，很多经销商也都订有行业杂志或者报纸。但是有少数却是基本上没有翻过。喜欢订阅杂志，这是一种不错的学习投资，但不能把它作为一种摆设。其实，经销商爱不爱学习，走进农资店时就可以发现，一般做得好的，做得大的店子，柜台上除了一些农资产品的宣传单页之外，还会发现一些报刊杂志之类的读物，内容不仅限于农资。相反，农资店柜台上则是干干净净，一览无余的，一般是些没有竞争意识、店面较小的。

当然，杂志报刊并非学习的唯一途径，经销商还可以通过网络等其他途径学习新知识。是否主动学习，经销商自己有选择的权利。但是，经销商的学习力，基本上代表了他的竞争力。他有什么样的学习理念，就决定了他有什么样的竞争力。

时至今日，市场环境已经发生了翻天覆地的变化，原来的市场机会如今或许已不复存在，而原来成功的因素，有可能变成了今天束缚自己发展的障碍。学习才能跟上市场脚步，保持与时俱进的动力。

经销商必须要学习，这是农资行业的趋势。未来成功的社会和组织都将是学习型组织；上下游、竞争对手、消费者都在学习进步；这关系到经销商个人、员工和企业的成长。

有这样一组数据，美国1980年成立了5000家经销企业，经过10年的竞争后，只剩下了483家，又经过10年的优胜劣汰后，仅剩下了90家。数据显示，80%左右的企业在3~5年内倒闭；10%的企业在5~15年内倒闭；只有3%左右的企业保持不败。美国的学者曾对这寥寥无几的成功企业进行跟踪调查，结果发现，这些企业之所以保持不败，是因为他们主动学习，勇于改变。

你不学习，并不代表对手不学习，你不进步，并不代表对手不进步。学习决定你的成长速度，进步慢就是倒退。

多向身边的人学习。要多向厂家的人员学习，要多向厂家优秀的销售经理、销售总监、其他部门的专业人员学习，学习他们专业化、规范化、体系化的一面，把他们作为自己的外脑来使用，不仅虚心地向他们学习，赢得他们的信赖和好感，而且还可以借力使力，让其帮助自己提升策划水平、管理下游渠道、培训提高自己营销人员操作技能，从而提高自己的核心竞争力。

多与高手交流。不断地与比自己做得大、做得强的成功人士打交道，你就会变得更加强大、更加成功。比如，经常参加一些营销论坛，向专家学习；参加一些管理、领导力等的课程，实现与高手的面对面交流与沟通，积累人脉与商脉，让自己获得更快地成长与进步。