推广微肥的困惑

都市放牛

       本人进入微肥行业也有5年了，目标市场一直盯着大田作物（水稻、棉花、油菜、小麦等），其中的酸甜苦辣只有我知道，做一行怨一行，可能有点困惑吧，现在把困惑跟大家晒一下，感觉做大田作物真的很累
1：因大田作物每个省的用药水平和施肥习惯，加上作物品种的原因和种植密度的影响，湖北操作好的产品，在外省也不一定能炒作开

2：因大田作物受国家政策影响 很大，农产品价格忽高忽低，价格低时，农民舍不得投入，对公司 的销售造成很大的影响

3：因大田作物打药的次数有限，碰到多雨或干旱，都会减少或错过打药的时间，造成销售上的不稳定

4：因大田作物季节性很强，最忙的时间4----8月份就结束，8月份以后造成大量人员的闲置，因为员工后期没事做，销量上不去，年薪也难以保障，如果年薪达不到他的期望值，造成他们不爱学习，消极怠工，团队没活力

5：国家加大力度土地流转，3--5年左右土地会集中在一些种植大户身上，未来的零售商越来越少，种植大户越来越理性消费，目前 公司操作 的几个产品，因渠道要求高利润造成价格偏高，可能 市场肯定会越来越小
    请问论坛里的高人，希望你们伸以援手，指点迷津！

农民之光

现在微肥太多了，竞争太激烈了

都市放牛

国外农资产品不断挑战农民的用药心理底线，农民的投入越来越大，微肥是个显示需求，造成推广困难重重

ysj7606

未来农资销售向哑铃状态发展，两头大中间小。作为渠道的中间商的利润空间会有所下降，但厂家和零售商任是最大的利益获得者

都市放牛

楼主分析 得有道理