农资忽悠团的“忽悠伎俩”

91农资网 · 发表于 2013-8-16 17:05:17

前几日，我看到一个视频，大概1个小时的时间，视频的内容是针对对近200位农民推销农药化肥，台上推销人员讲得起劲，底下座无虚席，也听得津津有味，甚至好多农民站着在听。但我个人认为，这是一个忽悠团在忽悠老百姓。比如原本80元一包的有机肥，经过忽悠团的讲解，摇身一变成了130元。当然这个忽悠团讲解的产品是真的，质量还有所保证，因为是联合起当地的经销商一起，所以销售的肥料是正品。我想如果没有经销商这个平台，说实话，这群忽悠团或许会忽悠其他产品。
现在农民面对各类宣传促销，各种农民会，各类请客吃饭，害虫有抗药性，农民的抗药性也不低了。但是你越是不骗农民，农民越不容易上钩，越是真心对待他，他的头仰得越高。反而面对这些忽悠团，他们却放松警惕慷慨解囊。为什么忽悠团有这么大的“魅力”？

打着福利旗号
打着××感恩大行动，××送科技下乡，××服务三农等等旗号进行宣传。只要是到会人员都有奖品相送。而且这次送的东西是比较有吸引力的，只要到会人员都有40斤肥料相送。人都是有讨小便宜的心里，面对不要钱的奖品谁不心动？更何况奖品的力度比较大，40斤肥料绝对是个不小的诱惑。

干部牵头
只要是干部牵头来的农民，每买一包肥料都会分红10元。干部也不承担风险，只要喇叭喊喊就能白白的得到实惠。有了权威性的干部发话在加上40斤肥料的诱惑，农民更加的放松警惕。

专车接送
只要是愿意去听课的农户，都会亲自上门迎接，听完会后再亲自送回来。不需要农民自己出钱出力，一个村的他家去了我家不去反而觉得丢人。去的时候恐怕也是抱着试试看，就去听听。可是到那种氛围后，一边被洗脑，一边被周围的人带动，恐怕头脑不发热也难了。

讲师口才一流
首先给自己贴金，××专家，××荣誉一箩筐。声音洪亮有感染力，语气抑扬顿挫容易煽情。说的都是农民生活中喜闻乐见的事，讲的都是农民心里想的。说什么零售店就是为了赚钱而坏了良心，说农民打药磨破了肩膀，说零售店没有技术不懂装懂。
传授的技术是歪理
农民都有越是好奇，越是想不到的方法他们觉得越可信。这个讲师说辨别陈玉米种子，就用手拍两下，透气空有糠飞出就是新种子，没有就是陈种子。说只要治疗大樱桃流胶病不用打药，用点废机油加点食盐和草木灰涂抹就能治病。说只要来年土壤里还有去年化肥残渣，那么这个肥料就是假的。专家就是用这些所谓的好方法忽悠农民上当。

价格差价
给农民分析，产品到农民的手中有什么渠道，每个渠道赚农民多少钱。而从他手中是厂家直销，减少了中间环境，说的是情真意切，铿锵有力。让农民觉得只要购买肯定物有所值，物有超值。
经过气氛的营造，现场订肥踊，跃每一场至少定出15吨有机肥。这样的销货方式不但冲击了普通零售店的市场份额，反而激化农民与农资零售店的矛盾，让农民认为零售店都是黑心商人，只会宰人不干实事。
我认为农资人还是应该脚踏实地的为农服务，可是当我看到农民现金争抢购买忽悠团的高价产品。而面对零售店又摆出一副大爷赊销的时候，我真正替我们这些一步一个脚印的农资人感到悲哀。当利益与理想发生冲突时，我们农资人该何去何从？