农资零售商的三个经营误区（二）

黄兵

销量增加，市场占有率提高
　　
　　有些零售商认为，这几年销量变化不大，甚至稍有增加，以前年销量是100万，现在还是100万左右，对现状较为满意，认为竞争越来越激烈，近几年新开的农资店数量不断增加，自己能保持销量不变，就已经是在进步了，甚至销量还稍有增加，那么显而易见，自己的市场份额也增加了，市场占有率当然有提高。
　　
　　实际情况却并不是这样的，经过调查发现，近年来我国用药水平大幅提高，农民防治成本上升很快，逐渐舍得用好药、用价格高的药，产品单价大大提高，每桶水的成本上升很多，以前可能是平均2-3元/桶水，现在已经上升到平均6-8元/桶水了，一些高毒的有机磷化合物已经淘汰，相对而言，这些化合物产品价格也更便宜。同时，物价水平大幅上涨，人民币贬值，通俗地说就是“钱不值钱”了，如果零售商还是维持销量不变的话，那么他所辐射的农民数量肯定减少了，市场份额也减少了，他的市场占有率不是增加了，而是反而降低了。
　　
　　举个例子说明，某零售商以前全年销量100万，人均全年购买农资产品2000元，可以辐射大概500个农民，现在全年销量还是100万，人均种植面积不变，但是人均全年购买农资产品已经是2500元了，所以只能是辐射大概400个农民了，还有100个农民已经从其他渠道购买农资产品了。因此，该零售商所辐射的农民数量减少了100个，所辐射的田地亩数也相应减少了，尽管全年销量维持不变，但是市场占有率却降低了，生意有走下坡路的倾向。即使该零售商现在全年销量增加了10万，达到110万，人均种植面积不变，人均全年购买农资产品2500元，那么他所能辐射的农民大概也只有440个了，还是流失了大概60个农民。

阿留申

      小帐算的不错，但这个算法能达到什么目的那？零售商这样的做法是无奈之举，不能算是误区。当零售商不没有这样的误区就意味着关门歇业，农药产品的同质化，空间的透明化，土地的流转代理商和零售商争取市场的情况都一并存在。能维持现状就绝对是最优秀的零售终端了。