农资经理人转身之道--老师与老总

狼行千里 · 发表于 2013-9-22 13:43:40

早起，一条短信引起我的注意，内容是“祝老师节日快乐！”，这才意识到又到了教师节。起初，我并未在意，心想肯定是哪位学生给老师发短信不留神发错了，发到我这里了，也就没有理会。半个小时后，又收到了两条同样内容的短信。我把电话拨了过去，电话那头传来一声“老师好”的问候，我是丈二和尚摸不着头脑，赶忙说“对不起，您发错短信了”，不料对方接着说“没错，我就是给您发的，我知道您是谁，你可能不知道我是谁，我是XN村的，还记得那年到村里给我们讲课吧，我听过你的课，我提的问题最多，临走的时候你还送了我一本书，那天晚上你们三个是到后半夜才回去的。你讲的东西挺实用，送的书也挺好，这几年一直这么用，少走不少弯路。今天，听孩子说是教师节了，都忙着给老师发短信，我就想到你了，问候一下，有时间了再下来看看啊”。
　　说到这里，我想起来了，确实有这么回事，已经是四年之前的事情，当时是应经销商要求到果树区的XN村做宣传，以技术讲座的形式开展，会议定在晚上一个学校内，当时去了有近四十位果农，这位老兄给我留下来的印象特别深，他和别人不太一样，别人或是唠闲嗑或是抽烟，只有他手里拿着一个笔记本，在我讲的过程中一直写着画着，还不断提出问题，问题是一个接一个，而且一个比一个难度大。出于好奇，我拿过了他的笔记本，笔记本的前半部分记录着两年来用药的时期、用药品种、浓度、用水量及当时的天气情况，用药后的表现，及病虫发生情况，笔记本的后半部分字很潦草，在这里面记录了每一位在这个村进行过的讲座内容，在一些内容的后边，他还标注了不少的√、×、？、△、□、○，我不知其中意思，他见我对此十分好奇，便说出了符号所代表的意思：“√”的代表讲课的说的在理，要试一下；“×”的代表说的和实地情况不对，不能相信；“？”是没有听明白的,没有说明白的，说明讲课的也是一知半解；“△”是周边有人用过的方子，可以先问问再用；“□”是我的办法比他介绍的方子还要灵……。
　　同行的L经理提醒我在这位老兄身上不要过多耽误时间，这是个“刺头”，满脑子问号，经常搞出一些莫名其妙的东西，爱给人出难题，常把人搞得下不来台，都知道他这脾气，凡事来这里搞讲座的都躲着他走。讲完课趁早离开，别让自己出丑。我很理解L经理的意思，也是替我考虑，怕不能招架下不来台。在我看来，能遇到如此用心且实战经验丰富的用户，实属幸运，互相切磋定有收获。我谢过L经理的提醒，按我的思路进行着，对这位老兄的提问是有问必答，原计划一个小时的宣传被拖长了三个小时，眼看着时间已经到了第二天凌晨，为了不耽误第二天的工作，当日只有到此结束。临走了，这位老兄执意不让走，说一晚上搞清了不少问题但是还有好多问题要咨询，对于老兄的这种精神，我十分感动，将自己正在学习的果树栽培管理的书赠予了他，并留下了电话，许诺随时有事随时沟通。
　　返程的路上,L经理高兴的说真没有想到今天结果能这样，要是被他“刁难”住了，我们的计划也就全泡汤了。因为工作原因，我离开了一线市场，之后也再未联系，事后了解到，L经理在开发这个村市场的时候，这位老兄起到了积极的推动作用，而其原因就是在那一次的宣传中帮他解答了几个问题，点出了他存在的几个问题，让他少走了弯路。
　　时隔多年，没有想到会在这个日子接到他的短信，更出乎意料的是，他谦称自己是“学生”，不称我为“经理”，而称为“老师”，这是我万万没有想到的。他如此称呼是出于对我的尊重，对“老师”这个称谓，我自是不敢担当，我所做到的也无非是个人的本职工作。常言道：三人行必有我师，确实如此，我认为这位老兄所具备的钻研精神是值得每一个农化经理人学习的，就其总结的实战经验来谈，也足以让众多农化经理人羡慕，最难能可贵的是他具备了谦卑的心态，称之为“师”当之无愧。
　　在人们的传统认识中，“老师”这一称谓仅存在于校园内的三尺讲台之上，步入社会后，为了追求所谓的“商务”气息，“老师”这一称谓越来越少被人用到，取而代之的是xx经理、xx长、xx老总、xx老板、xx专家的称谓，还有一批人认为“老师”这一称呼太土，被称为老师仿佛就是“教书先生”，“教书先生”和“生意人”之间差别太大，被人称为经理更能显出商务范.实则不然，如今“xx经理、xx老总”的称谓已经泛滥，其所代表的商务气息日渐淡薄。有人戏言“掉下一块砖头，砸着十个人，九个是经理”，虽是笑谈，但从中也不难看出如今“经理”数量之众，存在之普遍。可以看到的是，商务称谓并没有带来所谓商务气息的增加，反而面临逐渐贬值的境地，“经理”间的同质化也导致企业难以找到差异，开辟所谓的“蓝海”也只能是一个美好的愿望。
　　在工作中发现一个很有趣的现象，当一个人以“经理”身份与用户进行交流时，用户很自然的就会将其拒之千里外，要赢得用户的信任需要破费周折，而换做“老师”身份时，用户往往能待之如亲人，很快能建立互信，从中可见两者之间的巨大差别。在行业内，已有一批先知先行者通过经验积累与能力提升实现了角色的转换，成为了当之无愧的老师，他们常年奔走在田间，从事着“传道、授业、解惑”工作，成为农户的贴心人，他们在成就农户的同时，也成就了自己的职业生涯。
　　在这个特殊的日子里，真心希望有真才实学的农化经理人成为能真正服务农户的“老师”，也祝愿各位农资经理人节日快乐！相信在不远的将来，大家也能“桃李满天下”，