一套方案，让零售商成为你的赚钱机器！（绝对机密）

文豪 · 发表于 2013-10-10 16:31:32

   目前市场上销售的农资产品大多都会经过传统的销售渠道到达消费者手中。首先由厂家生产，然后寻求当地的产品代理商合作，再经代理商把产品分销到乡镇零售商。最后消费者购买。
   从全国的农资行业来看，零售商的产品利润最高，基本能达到50%的产品毛利。所谓的代理商，也就是产品销售的中间环节，体现出的利润却是最低的，最多只能达到20%的产品毛利。
   据统计，目前全国有几十万家农资批发代理商。每个代理商都以自己独特的经营方式而生存，面对激烈的市场竞争，都把心思放在产品经营和市场的占有率上。代理独特的产品和力争销售量的不断提升成为每个商家的经营利剑。
      产品资源的垄断和客户资源的占有，成为销售实力的体现。少数的农资代理商因为垄断一些国外或国内知名品牌而在当地农资行业中独占鳌头。但大多数的商家还是销售代理一些品牌认知度偏低，价格无竞争力的产品。为了拥有一定的产品销量和客户资源，恶性的市场竞争就产生了。从最近十年全国的农资行业来分析，2003年前，如某种灭生性除草剂，从当年刚进入市场销售时的高利润产品，经过仅十年左右的时间，因厂商之间的恶性竞争，戏剧性的沦落成为一个薄利产品，甚至无利可寻。从这一点可以看出，商家为了扩大或巩固市场的产品占有率，每年都在产品的销售过程中大打价格战。相互以低廉的产品价格来占有客户资源。从而又衍生出另一种恶性竞争“赊销” 当薄利、杀价、赊销等这些敏感的词语充斥着商家的利益时，未来该怎么生存？怎么发展？
      近几年，90%以上的农资代理商在经营中都会遇到同样的问题“资金周转”。因为产品大量赊销，无法回笼资金而造成资金链断裂。在农资经营中与到此类问题可能会导致生意无法运作。大部分的农资代理商都会为此危机感到十分头疼，资金永远都在恶性中循环。而每年大量的产品库存让代理商烦恼不已，短暂的产品保质期更加剧货物的贬值。如果未能在有效期内销售完代理产品，整个销售环节无法体现产品利润，反而会造成巨大损失。
      据了解，目前国内已有部份农资产品生产商，迈过众多中间环节，直接把产品销售给终端商（零售商）。未来的几年，因为信息时代的更高速发展和交通运输的便利，使生产商能更轻易的把产品销售给终端商，如果，产品代理批发商不在逆流中改变自己的经营方式，会加重自身在此行业的危机。
      农资行业在随着近二十年来的改革变化中，逐渐走出了一条适合中国国情的道路，从行业垄断到放开，二十年里，业内发展出很多的优秀厂商，大家都在不断的摸索适合自己发展的思路。在未来的行业发展中，竞争会更加激烈，每个农资代理商都必须尽快找到一种适合自己的发展模式，确保将来自己不会在激烈的竞争中随波逐流！
      如果你是一位地区级（县、市、州）的农资批发代理商，如果你有一年以上的从业经历，如果你正在为拥有自己的稳定客户而发愁，如果你在为每年的产品销量而担忧，如果你在为资金的短缺而烦恼，那么，从现在开始让我来帮你打造一个全新的销售平台！
   在此之前，你的经营模式基本上都是从厂家手里拿货，然后附加20%-40%左右的产品毛利润，再销售给零售商或专业种植户。如果销售一些新产品或独特产品，那你需要花费更多的精力或时间。在产品推广前期，你可能会先赊销给零售商，产品效果呈现出来后，才能收回货款。如果产品效果普通，无法达到零售商对产品利润的预期值而不愿销售，那么，此时你需要把产品原封不动的拉回仓库，彻底变成货物搬运工。如产品畅销，你又会担心生产商供货不足，不能体现产品利润的最大化，更担心代理商之间的窜货、杀价等行为带来的利润损失。
   每时每刻，你都在为这些经营中出现问题而烦心。如：回款率、客户忠实度、库存量、产品代理权、进货成本、利润点等等。苦心经营一年的结果却是一堆的库存和客户欠款。       如果以上这些方面都是你所遇到的经营问题，那么从现在开始，换一种方式来经营你的生意，会让你从同行中脱颖而出，轻轻松松的赚钱，那就是打造一个全新的销售平台！
   本人经过长期的走访调查，摸索出适合全国的农资批发代理商一套全新的经营模式，让你在未来激烈的行业竞争中脱颖而出，成为当地农资行业的佼佼者。因为此方案涉及到一些商业机密，所以，有意的农资朋友可以通过QQ号联系本人，再发出此方案便于参考！QQ号：80155824（说明在农资联盟论坛看到的）