农资行业：值得借鉴的销售模式

心灵驿站 · 发表于 2013-11-3 22:05:44

农资行业存在很多的机会，关键是大家要先入为主，善于抓住机会。

一是套餐式服务模式。

随着种植大户的越来越多，套餐式销售比前几年好做多了，原先山东曹达在河北邢台地区做了一个用桶装的棉花套餐，随后，效仿的不低干30家。在合肥我看到一个企业也是做=套餐的，并且起了个名字叫“一桶万金”，是桶装的杀菌剂，有5公斤，800块钱一桶，这些的销售对象是种植大户。他们现场规摩会的时候，我们去看了，该企业当天销售了2吨多。其实，这样的套餐式的服务对农户来说是他们真正需求的，因为这样的套餐确实解决了他们的病虫害防治，我想，在土地集约比较快的池区，这样的套餐式可能会发展的很好。

二是方案式服务模式。

在河南睢县有个做玉米种（郑丹）的经销商，这个玉米种非常好，但是农民怎么种都种不出效果，于是就说是种子不好，后来经过一番调查。发现是农民追肥出了问题，于是该经销商开始调整农民的施肥方法，井且还附带告诉农民如何除草等，后来干脆跟农户签订合同去保证粮食的增收。但是签合同的前提是严格按照公司的夏玉米解决方案种植手册干，什么时候追肥，什么时候播种，什么时侯除草等都按严格的要求走。目前，该经销商承包了20万亩地，不但保证了农民的丰收，还让他的玉米种悄售的异常火爆。

三是专业合作社。

这是最近几年比较流行在安徽滁州市来安县有一个人，种植蔬菜大棚已经6年，目前已经发展到3000个标准棚，每个标准棚1.4亩，一个棚利润最少5万块，多的达到15万，他把棚租给农民种，种什么怎么种都统一管理，并且请技术人员专门指导，最后统一运到南京。现在他的蔬菜种植大棚成为南京一个重要的“菜篮子”，更重要得是他最后得到了政府的支持。我想这样的案例很值得我们借鉴。

四是完全解决方案。

大家都知道，中国有两千多个供港基地，有个经销商是专门做供港基地的农残不超标的，他跟些种植大户承诺：你用我的农药化肥，我保证残留不超标，超标了我赔付，目前他这个做的也非常的不错。