本帖最后由 广西大绿皇 于 2013-12-8 15:10 编辑
一个业务员的成长之路——模型建立 这里没有老师，一切都是从头开始。业务新人进入 农资行业，最怕的就是“不知从何做起”做什么事情都没有头绪。本篇将从最底层的业务基本技能说起——业务员的模型建立（数据管理）。 一、定位重点 ①根据自己公司的产品进行初步作物数据实习： 举例说明：我所在的公司“定位”为专业生产、销售液体 肥料公司。我就必须先要了解公司产品的各项指标和性能，再次根据公司产品定位的领域向外扩展知识，了解某种产品在行业的发展历史和前景。 ②根据某领域的产品，进行相关领域的扩展 举例说明：A公司主要生产腐植酸类型肥料，他第一步要全面的了解公司产品的性能以为，还要进一步的了解“腐植酸、氨基酸、海藻、甲壳素”等类似产品的 ③有层次的了解农资产品 个人认为农资产品主要分为 3大类：1、农药类产品 2、肥料类产品 3药肥、和特种产品 。④成熟的业务经理 能利用农药、肥料和其他产品进行“作物营养施肥方案”。这个可分为： A：农药施肥方案 B：肥料施肥方案 C：药肥一体化作物管理方案 对于C来说需要精通农药和肥料，这类业务经理竞争力非常的强，很多业务员只能做到A或者B。 ⑤高级别的业务经理 满足 A、B或者C的前提下还会满足一条：那就是懂营销。很多所谓的“农资营销大师”都是假大师，为什么假“因为他们只懂营销，却不懂农资”。他们擅长的是资本运作，而不是实事求是。不是每一个人都能成为大师，但是每一个人都可能成为别人的老师。也许你不能全盘掌握各种技能，但是你可以做到某项你就是一个领导者，那么你就是成功的。 二、枯燥的数据采集 对于夏天，我非常的怕。衣服不会有干的时候，工作量非常的大。有的时候你得亲自去做试验，大热天里去挑水我深有体会。一个草帽、一只笔、一把尺子、一本笔记本是一个初级业务推广员必备的工具。不怕苦不怕累，少抱怨多做事，是一个初级业务员必备掌握的生存法则。
三、郁闷的3个月 我不知道大家有没有这个感觉，新工作前3个月会非常的郁闷。主要表现：焦急、缺乏信任、缺少信心等。 农资新人前3个月更为重要，自我安慰或者寻找“信心”非常重要。都说女人喜欢八卦，其实男人八卦起来更厉害。对公司、产品的不满和抱怨是却缺信心的表现，不管是不是真的：永远不要在老板和同事面前抱怨，你能做的只有努力的把他做好，那么你就在进步。 本篇适合刚接触农资的朋友学习，没有写得全面只写了一点。如果你也有这样的经历或者正在遇到这样的情况，欢迎您的回帖或者留言。下期更新内容：2013.12.14号“一个业务员的成长经历——职业敏感性的培养”欢迎您的继续关注。
第一幅图，我正式进入某液体肥料公司~第一天上班就进入基地实习：主要工作香蕉用肥数据试验和采集工作。
第二幅图，进公司一年时间给葡萄种植大户讲解“葡萄施肥管理”（病害还没学习）
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发表于 2013-12-8 15:08:07
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