如何在冬天淡季中获得销售增长？

那多 · 发表于 2013-12-28 10:20:52

如何在冬天淡季中获得销售增长，有以下几种方法可以考虑：
一、体验式营销：转变传统的营销方式，不再是单纯的销售，可以在公司或店内找一块宽敞的地方展示产品效果，如真实的照片、产品使用后的实物、播放使用产品的视频、收集产品使用农户的效果反馈、产品试验的器械等，可以现场进行试验对比，让零售商和农户现场体验产品效果等。亲自接触到看到产品的效果，比普通的宣传方式更为有效，零售商和农户现场购买产品可能性更大，若明年年初使用会在今年提前购买。
二、抓住种植大户：种植大户是今后注定无法避开的消费群体，他们一般都会在年底寻找下一年的农资经销商并下定单，而且年初就会进货，若做成交易，就会赶在其他的经销商14年销售市场启动前已经增加了自己的销量。扎实的植保技术和专业化的售后服务是打动种植大户的法宝，但不主张采取大规模降价获取定单的方式。
三、促销活动：由于购药的农户不多，在年底淡季采取促销活动的经销商比较少，但如果在这个时期采取一定的促销活动，抓住农户的需求，以较小的成本可能会带来意想不到的大收获。
四、农民会：一般冬季农户事情不多，可以利用这个时间召开一些栽培和管理技术的讲座，深受农户的欢迎。这个时候不卖货，但可以收取农户的订金，为他们制定下一年的作物营养和用药套餐，达到双赢的目的。