竞争营销，谁傍谁？

枣阳农资 · 发表于 2014-1-3 18:18:11

   竞争营销，是一种轻松、准确、奏效的营销方式，吃定了鼻祖和大牌，踩着巨头的肩头，更快迈向成功。农资行业内比比皆是，创新来自于模仿，成功的并不仅仅是貌似，更多是要神似和青出于蓝而胜于蓝。
                                             王老吉VS加多宝
这对同父异母的弟兄俩稀缺的是手足意识，不稀缺的是娱乐精神，广药一夜之间抱回了别人辛苦养胖的重磅贵子，加多宝以牙还牙火速炮制出了新贵小子。过去销量如火如荼，如今打斗得如火如荼。王老吉与加多宝，谁傍谁？从品牌移植学上加多宝前期是在移植和嫁接，快速地建立起养子与亲儿之间的链接，母凭子贵，加多宝以养母的身份惦记养子并不可耻，甚至可以名正言顺。只是手法和方式上不要过头，过了就是搬起石头砸自己的脚，把别人逼急也会把自己逼得鸡飞狗跳。

我们尊重加多宝时代的王老吉，那是一个过往时代的骄傲品牌。也同样尊重广药授权律师和律所的实力，敬请留意，尊重的是律师和企业政府事务能力，而非品牌运作功力，因为还言及不到营销层面。广药同样需要把握好度，如果过火，也会触及人们的同情底线，反而成全了加多宝。不温不火，两者都会渐渐被淡忘。假若不仅州官放火，还要百姓跪拜谢罪，这样的太师椅也不大能坐得安稳和长久

绝顶好律师能带来资产增值和保全的最大化，但不能带来绝顶销量和举世尊重。这么兵荒马乱、肆意而为，谁能确保未来两个红罐凉茶还能保持销量领先？

王老吉官司最终披挂光环的胜利者是三环汇华律师事务所。我们期望这是一场说得过去的营销仗，而不仅仅是一场实力悬殊的诉讼战，不能只是成为中国诉讼史上的经典。

肯德基VS麦当劳、移动VS联通，这些都是成功的案例。蒙牛在创业初期打出的广告是向伊利学习，也是傍名人效应来提升自己的价值。


                                                      “火苗”VS“猛发兜”
曾经作为水稻发蔸分蘖的第一品牌“猛发蔸”火遍大江南北的时候，湖北另一个企业也看到了商机，他们觉得分蘖发蔸是一个新品类，如果快速复制，共同做大水稻分蘖发蔸市场，也能分得一杯羹，于是推出了“火苗”。后来只要有“猛发兜”的地方都能看到“火苗”的身影。曾经在网上看到一个帖子：“猛发兜”惊艳了岁月，“火苗”温柔了时光，就是他们成功做大市场的见证！

                                                      农资行业的竞争突破
简单模仿对方的外表意义不大，品牌产品也越来越多地具备起全方位的保护意识，将品牌专属符号牢牢锁定。神似和用营销功力追赶才是我们的方向和步伐。当国产产品与进口产品不相上下，当后来者反超成了上游，其实完全可以自信地说，营销，可以借鉴，可以借力，都会有好戏和惊喜，一味照抄照搬则没有出路。在与武汉普瑞丰生物科技和湖北红日红农业的两位老总的交流中得知，武汉普瑞丰“猛发兜”的快速占领全国市场得益于纸媒的传播，而湖北红日红的“火苗”成功之道是充分利用了网络媒体媒体资源，他们将微信营销和中国农资联盟的网络资源发挥到了极致。

无论产品，还是企业，抑或是经理人，做辛勤耕耘的真身李逵还是群魔乱舞的李鬼，关乎我们的实力和功力，更关乎我们的道德和格局。所以市场里有商机，竞争才能充分挖掘市场潜力，才能共同做大蛋糕。任何一款产品的推出，不要说我能革命掉谁，能替代谁。大家一定要互相借力，跟进者也可以站在先行者肩膀上，相融共生，才能成就完美世界！