有效农化服务的运作要点

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（一）以点带面的示范效应
范效应很重要，尤其是种植大户的意见和事实会“长腿”走遍一个或几个村，所谓“意见领袖”的口碑作用。

（二）获得渠道的支持与协同
说到本质，农化服务就是动员农户实现有效销售，绝不是为了“服务而服务”。这从两个方面来说，经销商、终端不参与到组织农户的过程中，厂家是很难有效组织的，尤其是对散户，甚至说绝不可能。服务做好了，农户有需求，也要有经销商、终端愿意打款、进货才行。

（三）嫁接本地化农化服务资源
既然厂家外派的农化技术人员知识和技能可能有不足，服务成本较高，因此，嫁接当地的农化服务资源是一个必然的选择。一般来说，嫁接当地农化服务资源主要有两种途径：一是功能性终端，终端经营者就是植保站、土肥站等农业技术部门的退休、留职及专研农化技术的人员；二是农资经销商聘请农化人员，一般来说，都是本地土肥站、植保站的离退休人员，最大的好处就是熟悉当地市场、能够保证技术服务质量。

（四）农化服务和线下传播并行
做农化服务既是为了有效促进产品销售，也是为了提升品牌，达到“以点带面”的效应。因此，在农化服务过程中，售点POP、相关现场的传播和推广等线下传播手段要跟上、配合好，否则，就不能落实农化服务“以点带面”的基本要求。

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