农资企业为什么要做广告

我卖农药 · 发表于 2014-3-23 11:08:03

众多农资企业借助广告取得了成功的活生生的案例，使得广告的地位和作用得到越来越多的企业的认可和重视。

然而企业为什么做广告？很多的人都存在着认识的误区，汇智同德传媒在与农资企业接触的过程中，百分之九十九的企业负责人会说：促进销售！这错了吗？显然没错，但是，在我看来却并不算是正确的——只能说，一切以促进销售为中心的政策是对的，但如果单纯的依靠“广告”来提高销售，提高业绩，确实是一个认识的误区。

一家企业在电视和杂志上做了大量的广告，然后就坐在办公室里等电话，如果说电话量很少或者销量没有得到提升，就把主要责任怪罪到“广告”的头上，认为广告的效果没有达到，这显然是片面的理解，因为，企业做广告除了提高销售、提升业绩外，还有其他的功能，比如说，品牌传播的需要，企业身份地位的象征，企业业务员、经销的需要等等。下面我就把广告对于农资企业的作用进行一个详细的阐述。

一、引导消费者的需要

一些农民消费者的信息接受是闭塞的，使得消费者在采取购买行为时有着较强的盲目性和从众心理。有些物美价廉、适销对路的新产品，由于不为消费者所知晓，所以很难打开市场，而一旦进行了广告宣传，消费者就纷纷购买。同时，化肥和农药是属于含有一定技术含量的农业生产资料，尤其是近几年来，各种新型产品的推出，使得农民消费者对于新的技术更加茫然，因此，他们对于农资产品的接受程度取决与厂家的推广宣传力度。这时，生产企业通过电视广告、墙体广告、平面广告、经销商的推介等多种形式，帮助消费者认知新的产品和技术，这样就抢占了消费者心智的制高点，销量自然不是问题。因此，广告可以帮助企业影响消费者的购买行为，甚至通过唤醒消费者心中的潜在需求而达到创造需求的目的。

二、企业销售的需要

这显然是大多数企业所理解的广告的作用，企业通过大量的做广告，无论是对于消费者的电视广告还是针对经销的平面广告，其直接的目的就是为了促进企业产品销售，然后形成规模经济，降低成本，增强企业自身的竞争力。成功的广告能刺激消费者的需求和扩大在通路的影响力，广泛的广告传播为大规模生产创造了条件，而大规模生产又是降低成本，这是企业创立品牌的必然要求。

三、企业品牌传播的需要

很多企业做广告的目的不仅仅是为了销量的即刻增长，而是为了品牌的塑造，品牌的推广大致有两个过程。

1、提高认知度，2、提高美誉度，做广告可以传播品牌，很多的农资企业尤其是化肥企业在全国的肥料双交会上花费几十万的费用做特展，目的就是为了宣传企业的品牌，提高企业的知名度和美誉度。名牌企业通常通过巨额的广告费用，巩固品牌形象，强化在经销商和消费者心中的定位，保持竞争优势。而中小型企业通过做广告对品牌形象进行传播，打破大企业的品牌垄断，开拓市场，在消费者心中树立独特的品牌形象。

四、企业地位与身份的象征

广告作为品牌营销组合中不可缺少的一部分，是一种长期的投资，广告是在广大经销商和消费者心中树立企业品牌形象最直接、最经济的手段，长期的巨额广告投入被众多名牌企业看成是对其品牌价值的长期投资，是一项无形资产，更是企业地位和身份的象征，很多企业乐意去做中央电视台的标王，大抵就是这个原因。因为中央电视台黄金时段的地位在全国消费者心目被描述成—国家级媒体，黄金时段，它所传播的品牌也一定是在行业里具有同样地位的企业。

五、企业业务员的需要

企业做广告尤其是国家级和传播高端的媒体上投放广告会使其业务人员在推广产品的过程中底气十足，传说秦池集团作了标王以后，秦池的业务员在市场上推广秦池酒时就非常的牛气，因为，他所推广的产品能够在中央电视台上做广告，不进是企业实力的象征，对于业务员来说同样是荣耀的。

就比如销售宝马汽车和销售QQ汽车的销售人员一样，其在推广的过程中所表现出来的自信是完全不一样的。企业经常的在一级媒体上做广告，会给业务员一种无形的心理暗示——企业对市场的支持力度很大，做的很好，很有发展前途。这样的心理作用会帮助业务员积极主动的去推广产品。

六、企业经销商的需要

消费者与经销商是企业主要的广告对象，企业无论对谁做广告，都要直接或间接地对通路进行广告支持。企业通过对消费者的广告可以直接吸引消费者，拉动市场需求，促进销量提升；企业通过对经销商的广告可以有效地推动销售，拓展市场，扩大市场份额。对经销商的广告推广是"拉力"作用在通路中的运用与显现，是企业通常用来告知通路、吸引注意、提高销量、巩固厂商合作关系，更好地服务与支持品牌及产品的重要推广方法之一。

企业通过广告投入展示自己的实力来“加强经销商的信心”，让经销商放心在向企业打款，甚至是大胆地主动大额打款。很多新的大企业都采用此策略，长期不断的在品牌杂志上做品牌形象的展示，目的就是为了展示公司的实力，增强经销商的信心，加强经销商对企业的依赖度，提高经销商的企业忠诚度。

总之，农资产品属于国家的农业生产资料，其生产和销售一直享受着国家的许多优惠政策，再加上其消费者的属性，决定了农资产品的营销理念远远落后去快速消费品等其他行业，但是，随着农资产品市场化程度的提高和整个国家品牌时代的来临，对于品牌塑造的重要手段之一的广告宣传，生产企业一定要有一个合理的定位和认识。