如何应对杀价？为什么零售商自乱阵脚？

都市放牛 · 发表于 2014-4-27 21:44:46

   农资因渠道的特殊性，定点销售带来的信息不对称，附近的零售商都互相怀疑对手会杀价，“囚徒困境"效应使大家都杀价，一个好产品因此而夭折.这也是造成目前很难有大单品上量的原因，
   农资的终端利润一般在30%左右，快销品白酒和高端香烟、一些食品的终端利润也都在30%左右，为什么他们不杀价，而且他们还不一定是定点销售。

      如何克服？希望大家一起探讨！