农资（肥料）行业与社会几个事实！

太多的谎言 · 发表于 2014-4-29 20:33:00

这几年来，不断地看到肥料行业有很多的人士和企业要开展在中国范围内的分销链锁，连锁超市化、统一化、加盟化的运营模式。要搞什么“农资配送中心”、“千乡万村”等等工程。我本人觉得这样的想法是好的，但太多人看不到化肥这个行业的本质，化肥销售这几年迅速崛起，属于一个营销新领域。太多的人都倾向认为化肥也类似电器、数码、洗衣粉等等市场营销模式。但我深信，化肥的发展一定拥有其特定的轨道，在此和大家分享和探讨，欢迎大家为化肥的健康发展献策献计。
1、化肥说到底是依赖资源存在，归根到底的竞争是资源的竞争。但其他行业不同，电器和数码等行业说到底依赖的是核心科技。这本质的区别决定两者的市场发展模式和市场操控者必将截然不同：肥料行业，从长远的发展来讲，这块领域必将由拥有和掌控大宗资源的厂家和国有国际贸易集团控制。任何一家生产厂家，在未来的竞争当中肯定要走“生产+销售+服务”的路线，任何只拥有销售和服务的利益团体必将退出这块领域。中化进口钾肥就是一个很好的例子，基本上掌控全国的进口钾肥资源，又打造全国范围内的销售网络，理所当然他就是钾肥老大。所以他不怕销售竞争，他怕的一定是资源竞争，国钾的不断发展和开发才是其中最大的竞争压力。所以，中国的化肥企业，要想发展得久和强大，抢占有利资源一定要放在首位。
2、“千乡万村”等工程，要想成功，只能由一个团体来完成：政府（任何人和企业都无法担当这个重任）。中国的政府网络覆盖度和影响度是任何企业和集团都无法企及的。随着人口的增长和土地流失严重，终有一天粮食安全会成为中国国家的首要问题，我很担心这个问题会在20年内发生。中国政府必将全力保障这项工程，化肥作为一种重要的农业生产资料，必将由政府来优化配置。再者，共产主义社会的政府可以控制和调控国家的任何资源。拥有资源、拥有网络、拥有权力，当然只有政府可以。所以，非政府的个人和企业我建议放弃做这样的事情。在这里提一个新的名词“权力营销”，权力营销在中国有很多，奇怪的是没有人提起。权力营销是政府和政府的权力所属机构才拥有的，本质是一种销售行为，但其中含有权力的注入成分，不属于自由商品流通市场，当然也要受到社会的监督。举个简单的例子：现在你和女朋友去结婚，要花9元钱买到一本结婚登记证。如果有一天涨价到100元，你也必须要买，而且你没有机会讨价还价，这就是权力营销。中国垄断行业这样的营销事例实在太多。
3、肥料，最终的消费者是粮食作物，不是我们购买者。现在很多人强调“消费体验”，从狭义的角度来讲那是没有的，随着农机具的不断普及，以后撒肥根本不用人力，更提不到消费体验。准确地讲，用户关注的后期肥效和服务过程。因此，肥料无法和人类的喜好和品位扯上关系。就不像人们买车买手机，为了体现你的品味和价值，非得要买宝马车和苹果手机。因此，决定着肥料要注重肥效品质，而非产品名牌。一个农户的购肥心里一定是想买到他往年用得好的肥料，而不是升级了的新产品和其他名牌产品。所以，肥料市场，不是你要花多少钱去打广告，最重要的是你要花多少精力去研发更好的产品。我相信，在不久的将来，中国的肥料营销市场将由生产厂家直接调控，广告必须有，但不再仅仅是广告纸天花乱坠、铺天盖地；而是科技人员下到田间地头宣讲科技、普及肥料知识，进而再介绍自己的产品和企业！