农资促销，促死了那些倒霉蛋？

我是鬼 · 发表于 2011-1-11 23:02:00

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纵观现在的农资市场，促销活动一波接着一波，方法天天都在更新。企业对经销商的提货奖励，旅游奖励，经销商对零售商的会议促销，现款提货；企业，经销商，零售商合起来对农户的促销方法更是花样翻新，无奇不有！今天我们就来讨论下这些促销的环节，看到底这农资促销促死了谁！

一：企业对经销商的促销
每到年底年初，农资企业都会以各种名义,如公司周年庆典，公司营销盛典等各种方法把经销商聚集到一起，好吃好喝伺候，新马泰旅游毫不含糊，目的只有一个，就是叫经销商多打预付款，2011年的预付款我见过最高返利15个点！经销商也不是傻子，自己拿掉两三个点，然后全部把企业的政策交给零售商享受，到头来，经销商还能因为企业的促销大赚一笔！

二：经销商对零售商的促销
上面谈到，经销商拿着企业的促销力度给了零售商，就直接变成了经销商对零售商的促销，当然经销商也会把零售商召集上来胡持海喝一顿，洗个脚，叫个妞，叫零售商也常常新鲜！然后零售商屁颠屁颠的回家筹钱！钱怎么筹，零售商没有经销商那么运气好，问农民收？那简直是天方夜谭，农民到了年底都不愿意结帐的主，还想拿预付的款？门都没有。零售商就只有动用老婆本，贷款，最后交了钱！注意，这个时候也许零售商也许就上了经销商的套了，经销商会给零售商规定一点：拿了返点的产品年底就不能退货！经过一年的销售，质量好的，品牌知名度高的，可能消化掉了，如果遇到年景不好，产品不行，到了年底，零售商家里就一堆库存！退吧，年初说好了的，不退吧，一年辛苦下来就只赚了一库房的库存！

三：企业，经销商，零售商合理对农民的促销
每到农资销售旺季，零售店里就站满了企业的业务员，经销商的业务员，他们都是来做促销的，促销方法退推陈出新，促销力度是空前的大，有秧歌队助阵的，有高音喇叭喊话的，送电视机，电冰箱等等！把农民搞的是晕头转向，最后农民比完所有的奖品，大多数会选择力度最大的那个！这个地方问题就出现了，中国的农资市场太复杂了，鱼目混珠，往往是产品不正规的产品给的力度最大，农民拿了奖品回家一用，效果不好，然后就立马把药退回来，奖品嘛，半个字都不提，这下零售商犯难了，退吧，自己拿了经销商的返点，不退吧，顾客就是上帝啊，往往拿了大奖品的都是种田大户，哪能得罪的起？只有退回来往库房一扔，能忽悠出去尽量忽悠，忽悠不出去，又是一堆库存！

通过上面的分析，本人得出！农资促销，促死了零售商！有不同意见的请斧正！！！谢谢