小品牌起初破局之—保护利润

若相惜 · 发表于 2014-5-17 12:26:14

本帖最后由若相惜于 2014-5-17 12:49 编辑

　　宗庆后说过一句话“没有合理的利润价差，人家不给你卖”，做生意难，为什么很多人这么说？因为他们想找到更多的钱，但是各方利益的博弈，处于底层的人们必然会发出这样的感慨。

　　钱---很多人都想追求，尤其对于经商的人来讲更是这样。这就有了做大市场的对策。

　　我曾经很多次的告诉经销商，尤其是刚做生意的经销商，要想自己获取利润，首先要学会照顾别人的生意。如果别人的生意难维持，必然会降低自己对你的跟随程度，这就是为什么目前，即便是一个地方只有少量的批发商，虽然客户别无选择，但是还是对一级商很大的成见，导致了忠诚度不高。但是也没法，为什么？因为厂家需要的是----量，必然会胁迫一级商多养鸭子好下蛋。这样下来一个乡镇一个品牌有好几个人在销售，造成了你有、我有、大家有，利润却大家没有的局面。

　　说到这里，仿佛已经有了答案，作为小的厂家，如果想打开局面，必须在钱上下工夫，如何下呢？对于代理人而言，有那么几个方面，一个是利润不希望在行业中透明，特别是同乡镇的二级商；一个是代理区域绝不希望别人插足，这样才能有空间发展。那么小厂家无需追求所谓的精耕细作，渠道下沉，所以一地一户一品牌似乎就成了不错的选择，尤其注意的是一个地方一旦有了二级商，就要价格封闭，充分的保护好二级商的心态，做一个没有价格表的企业，确保市场越做越开。

　从另外一个层面讲，我不支持小企业上来就大搞多品牌、多管其下。在一个新的市场上，如果产品还没有打开市场的情况下，企业着急要量，试图多管齐下，往往会导致欲速则不达，尤其是小企业的推广团队做的不到位的情况下，更容易引起一级商的反感和不信任，刚开始都不信任，那结果自然不会很好。

　李@@　