代理商如何跑赢零售商

﹊馒头 · 发表于 2014-6-26 21:41:25

笔者语：进入农药业已经多年了，每年、每天、时时刻刻都在和不同代理商和零售商之间进行交流着，沟通着，学习着，同时也总结着。有不少的代理商在埋怨挣钱少或挣不到钱，而零售商更是感觉利润太少了。然而对于各级而言，到底挣不挣钱，能挣多少钱，恐怕对外的言辞总会有些大相径庭。正如一句说的一样：没有哪一个傻蛋不挣钱而天天守着门店。

那么，近两三年来，代理商又是在采取什么方法在讨好，零售商的呢？和大家分享如下，不到之处请大家补充。

一、旅游。旅游对于代理商来说是常见的拉拢零售商的措施之一，包括交预付款的旅游、达到销售额奖励旅游——上海3日游、黄山3日游、港澳5日游，更有东南亚国外游等等，富有极大地诱惑力；

二、送奖品。对于奖品来说，更是作为零售商羡慕的物件。根据交款的多少送不同的奖品或根据销售额的不同奖励，曾在某县参加代理商的网络会议时，代理商这样说：只要大家和我好好干，利润有我的就有你们的，我保证只要大家愿意，你们家的电视机、冰箱、空调、洗衣机，甚至小车等，一件一件的给大家送齐。说实话，对我都有很大的诱惑力！

三、送农药。当然这个奖励更是直截了当。比如说，销售十件送一件，销售二十件送多少……，这个直截了当的优惠，相当的优厚；

四、计利息。比如今天交款多少，按一分的息或二分的息……，计息一个月、二个月……，这对部分零售商来说，反正我要和你合作，钱放到代理商那还可以增值，何乐而不为呢？

五、送现金。这个的诱惑力就更强了，来的更加的现实。现场交款10000元，直接开票12000元，也就是10000元抵12000元用。

六、综合法。比如，现场交款送以上所说的奖励，然后凭缴款单领取奖券，进行再抽奖，而且不存在空奖，这个诱惑就更大了吧！！是的诱惑很大的啊！在一次网络会上我就亲历，交5000元，送抽奖券，结果许多零售商没有带够钱，干脆打欠条，对就是打欠条！结果凭着欠条领的抽奖券还中了个价值3000多元的电动自行车，你看那效果，其他零售商纷纷效仿，那场面——激烈！！

当然啦，还有许多方法，最终的目的就是为了拉拢零售商，就是为了赢得零售商，就是为了把货卖出去把钱拿回来。