农资营销与农民朋友沟通的方式方法

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其实作为销售人员来说很多人都会认为他们会说话，其实这也是说销售人员在于顾客打交道的时候沟通技巧非常的重要，农资销售也是如此，特别是在与农民交流的时候要注意一些方式方法很重要。
　　1、无礼质问，让客户产生反感
　　对于零售商来说，理解并尊重顾客的思想和观点，根据他们所需所想，不要强求客户购买你的产品。比如，有的销售人员见客户无意购买产品或对产品（或服务）提出异议，就马上“逼问”客户：您为什么不买这个产品？质问或者审讯的口气与客户谈话，是销售人员不懂礼貌的表现，是不尊重人的反映   。
　　2、说话直白，让客户感到难堪  
　　人们最忌讳在众人面前丢脸、难堪，销售人员切忌说话太直白，直言不讳并非都是好事。所以在客户千差万别，其知识和见解不尽相同，销售人员在与客户沟通时，如果发现客户在认识上有不妥的地方，不要直截了当地指出，说他这也不是那也不对。
　　言语冷淡，让客户无法参与其中。销售人员与客户谈话时，态度一定要热情，语言一定要真诚，言谈举止都要流露出真情实感。俗话说：“感人心者，莫先乎情。”这种“情”就是指销售人员的真情实感，只有用你自己的真情才能换来对方的情感共鸣。
　　3、命令指示，让客户觉得你太高傲  
　　销售人员在与客户交谈时，微笑再展露一点，态度要和蔼一点，说话要轻声一点，语气要柔和一点，要采取征询、协商或者请教的口气与客户交流，中国农资网认为切不可使用命令和指示的口吻与客户交谈。   
    4、滔滔不绝，让客户没有说话的机会  
　　销售人员与客户谈话，就是与客户交流思想的过程，这种交流是双向的，不但销售人员自己要说，同时也要鼓励客户讲话，通过客户说的话，销售人员可以了解客户的基本情况和真实需求。销售人员切忌“唱独角戏”，不给客户说话的机会。如果销售人员有强烈的表现欲，一开口就滔滔不绝、唾沫横飞，只管自己一吐为快，全然不顾对方的反应，结果只能让对方厌恶，避而远之。
　　5、当面批评，招致客户怨恨  
　　销售人员在与客户沟通时，如果发现他身上有某些缺点，不要当面批评和教育他，更不要大声地指责他。要知道批评与指责解决不了任何问题，只会招致对方的怨恨与反感。与客户交谈时要多用感谢词、赞美语，少说批评、指责的话，要掌握好赞美的尺度和批评的分寸，恰当地赞美、巧妙地批评。

农业技术人

农民现在越来越难沟通了

beijing313

农业技术人 发表于 2014-9-18 13:39
农民现在越来越难沟通了

是啊，社会环境变了，选择的余地多了，生意就不好做了。