你的农资路走得怎么样？

卫农老头 · 发表于 2014-10-14 19:20:58

你的农资路走得怎么样？

——从一位老人的话说开去

重阳节秋高气爽，我与朋友前去探望了一位姓叶的古稀老人。老人絮絮叨叨地讲述了他小时候挨冻受饿要过饭，中年时候苦巴苦做养活了一大家人，老了却因老伴病后生活不能自理，又要照顾老伴的一辈子坎坷的人生经历。老人说，人一生就像走亲戚一样,有的人走得好,有的人走得不太平坦，我这一生坎坎坷坷走得太不平坦了。人的一生也不可能一竿子戳到底，说不定什么时候就会遇到坎坷。现在的年轻人有福气，生在了这么好的时候，但是却不知道珍惜，大手大脚，目光短浅，只看到脚面，看不见长远，只看见自己，不顾左右，人不能忘本，要懂得感恩才对呀。
“人一生就像走亲戚一样,有的人走得好,有的人就走得不太平坦”老的话引人深思。现在虽然与过去不同了，但是道理是相同的。同样作为农资人，有的人生意红红火火，有的人却越来越感到做不下去了，为什么？土地流转是大趋势，虽然有些地方还没有开始，但不会太远了，这土地流转后要求的技术加服务，优质加高产，增产加增收，您能做到吗？是到了应该认真思考的时候了。
对于感到生意越来越难做的经销商来说，首先还得从你自身找一找原因，再考虑其他问题。回顾一下自己的销售行为和销售方式，有没有为了扩大市场份额，挤兑对手，故意赊销、砸价、串货？是否抓住农民农技知识普遍匮乏的弱点，以“行家”的身份故弄玄虚？全凭三寸不烂之舌，胡吹冒料，以次充好忽悠农民？为农民服务时，是否只吊在嘴上做做样子？你每次销售时只是想着完成当次交易，还是希望这位消费者以后有相关需求时再次光临呢？是否意识到，可能是你不良的销售行为、错误的销售方式加重了农民的逆反心理，制约了自己发展壮大？在此基层上再对你所处地域农资市场形势进行正确分析，特别是客观评价一下自己。如果你自认为还有实力，还想在激烈的竞争中分得一杯羹的话，就洗心革面，努力跟上形势发展步伐吧；假如知识欠缺、能力较差、资金不足，人气不旺等等的话，就别在这温水中泡着了，苦海无边回头是岸，尽早跳出三界外去吧。
对于生意做得顺风顺水的经销商来说，你也别哼着小曲，眯着眼，美滋滋地享受了，狼来了。据10月13日新闻报道，阿里巴巴的马云计划投入100亿，建立1000个县级运营中心和10万个村级服务站，马云这一出手就是100亿，业内许多人惊叹，这次狼真的来了。今后农民对农资的选择将更丰富、便利、透明了，你能想到的，已经有人在逐步做到了，你不为客户着想，有人为你的客户着想。福兮祸之所倚，当你滋润的时候，也是别人最想来替换你的时候，这就是现实，现实就是这么残酷。
怎么办，怎么让自己这个一生的亲戚能走得平坦些呢？