经销商找到好产品的诀窍

种瓜者 · 发表于 2014-11-10 20:37:54

首先，要用"三个好"来衡量值不值得做。

市场上有很多好产品，也有很多的好项目，很多人都是从利润角度来评估产品是否值得做，但是对于转型期及跨界期经营的人来说，一定要注意不仅仅是利润好不好的问题。有很多新兴的产品和厂家一般习惯高毛利，然后底价操作给经销商。也就是说，给个最低价格给你自己去经营，厂家什么也不管，也没有什么后续的服务跟进，这种情况会有很多。但是对于经销商来说，如果企业什么都不管，全部靠你来经营和做市场，这是不能长久的，而且也是不靠谱的，没有厂家后续服务的市场，是很难有所作为的，只能当成机会性产品做做，绝对不可以当成主力产品去经营。

1、要企业好：一定要是自己能够信得过的企业，最好是有信誉和口碑的企业，比如说经营了很多年的企业，可以不是上市公司，也可以不是国企，但是一定是有口碑踏实的企业。这样不会被企业的各种状况弄得自己提心掉胆，你只要踏踏实实做事即可，跟随厂家一起成长和发展。

2、要品牌好：一定要是有一定品牌影响力和基础的品牌，不是新品牌或者毫无根基的品牌，因为目前中国已经进入了品牌消费时代，山寨及模仿型品牌虽然利润高，但是对于个人的事业没有加分作用。因此一开始一定要找一个一线或者二线强势品牌在手上，这样生意才会越做约好，吸附的渠道和人脉也会越来越好。

3、要产品好：一定要是好产品，这一个好的产品决定了市场和未来。判断一个产品好不好，首先要看看包装、概念及品质，然后看起价格和利润，如果品质过硬而且利润可以，那么就可以去选择。

其次，要用"三个没有"来判断可不可以做。

如果看完了企业、品牌和产品觉得可以做了，这个时候你也不要急着做决定，还要看看厂家的经营思路和自己的经营风险，不管是创业型还是跨界型的经销商，都必须理智地认识到自己，而不是用赌的心态去做力所不能及的事情。

经销商和企业也需要门当户对，不是随随便便就能成功，一定要量力而行，别把自己搭进去了出不来。那么在好企业、好产品、好品牌面前，跨界型及创意型经销商该如何在现阶段选择产品呢？要从三个角度来评估。

1、没有打款压力：厂家给出的打款要求，你承担起来是否有压力？如果没有，那么这样的生意做起来一定会很轻松快乐。

2、没有库存压力：一方面厂家不能给太大打款压力，另外产品本身不会有太大的库存压力。

3、没有销售压力：对于新接的项目一定不能理所当然的套公式去计算销售量，而是要理智客观地去评估一下最低销售量。因为产品处于培养期，经销商一定不能一来把销售压力做的太大，如果能够做100万，只要做80万就行，保守一点，因为团队和渠道对于新产品的认识需要一个过程，更别说消费者了。所以厂家如果销售压力太大，那么你一定不要去做，除非厂家给你签三年合作协议，而且是团队贴身服务，否则再好也要慎重。

最后，要用"三个风口"来评估要不要做。

当企业的条件你也认为是自己能够轻松做到了，那么接下来你还要评估一下这个产品是不是最优的选择，是不是未来可以给你带来希望的产品，是不是能够给你增加新能力的产品。小米的总裁雷军说过一句话，站在风口上，就算是一头猪也能够飞起来。其实做经销商也是一样，必须找到市场的风口，这样你才可能跟着风去赚大钱。

判断一个产品是处于上升期还是下降期，主要可以从几个方面来评估：

1、市场风口：当前市场的消费趋势是不是存在，而且未来整个市场的消费潮流最少有5-10年处于这样的消费趋势下。

2、品类风口：这款产品的品类是否具有品类发展机会，比如说在新农人、种植大户主导的农场里，这款产品的品类是否适合了这些人的需求？

3、消费风口：产品是否在消费的漩涡中，是否被行业和消费者所关注。