农资业务员要怀揣目标

beijing313 · 发表于 2014-11-21 16:10:05

在如今的社会中，打工族比较苦的莫过于业务员了，尤其是农资行业的业务员，天天在外边跑，条件是很苦的，所以业务员的流动性非常的大，毕竟不是人人都能够吃得这份苦，那么做的时间久了，也得为自己寻条出路啊，不能老是这么的耗着。
一、通过努力做到企业的中高层，成为‘白领’
有部分农资业务员将企业的目标作为自己的目标，将公司的发展作为自己实现人生价值的乐趣，这样一批人约占到公司招聘人数5%-10%，这样的人成长很快，是企业发展的中流砥柱。
二、转型做批发或零售商，成为‘鸡头’
有这么一群农资业务员他们在公司业绩做得不错，中等以上，有自己的想法，在早几年的会稍带做点产品，完成原始积累后就会承包一个小定点厂或注册个销售公司，招一批人来跑市场，实现自己的老板梦。但是现在销售公司的产品已没有经销商敢做，小定点厂只能在自己的核心市场维持生计，扩大销量已很困难。这一批有自己想法，又有一定的终端渠道和原始资金，如果不是很懒的话，转型做农资经销商，甚至是自己老家所在的农资市场乡镇做零售，都可以有机会成为一个区域的领跑者，从而实现老板梦。这类人约有10%-20%。
三、一山望着一山高的逐利者，成为‘弃儿’
追求安稳就等于坐以待毙。大部分农资业务员都是缺乏清晰地职业规划和长远目标，做一天和尚撞一天钟，厂家越跳越小，客户也越来越冷漠，会慢慢感觉到这个行业越来越难混，最终会离开这个行业，结果进入其它行业比农资行业更难混。这类人约有70%。
我们做农资市场久的人会喜欢回忆过去，早5年前，早10年前那时候生意多好做，整天在厂里督促生产，一出货马上就被拉走，款用担心吗？都是先款后货，推广不用，退货没有，太轻松了。现在呢？要厂家配合推广，大力促销，消化库存，很累！但是正是这些措施让那些先行者成为了行业的领跑者，如:瑞诺，曹达，绿业元等。现在感觉不好做的人如果5年后还从事这个行业，仍会怀念现在是那么好做。当我们感觉难做时是这个行业在成熟，竞争在进入白热化，我们自己难做下去只是因为自己没有跟上这个行业的成长速度，成为弃儿也没什么好怪的。
听朋友讲起培训时的一个案例：在一杯盛满水的透明钢化杯里在保证水不溢出来的情况下最多能装入多少个大头针？你猜猜是多少个？……我猜了十个，结果被朋友笑了，你再猜猜？我以为猜多了，说5个，朋友就哈哈大笑说：“350个”。这个事说明了什么呢？是不是觉得没有空间了，没有容量了，没有机会了，结果呢？机会无处不在，只要我们打破常规思维惯性，以3岁孩童的想象力去想象，再用30岁人的思路去行动，就会发现那一个个农资行业蓝海。
如果您想摆脱那份苦，那就要找准自己未来要努力的方向，怀揣目标的人才能够在行业中不被淘汰，也才能够在农资行业中闯出一片天地，献给正在做农资业务员的人们。