细说农资零售

农药零售 · 发表于 2014-11-24 09:50:27

据零售商透露，目前有的农资产品根本没利润，甚至还要亏本卖，这主要指一些常规的产品，比如“九二零”，100毫升规格批发价是7.1元，可零售价一般只有7元，甚至有人6.8元就卖出去了。30公斤规格的10%草甘膦也是类似情况，一家零售店老板介绍，他卖这个产品的零售价为120元，但批发价甚至要110多元，除去运输费用，根本不赚钱。另外，其他产品如敌敌畏、杀虫双、磷肥、碳铵、尿素等等，基本也是保本或者微利。但因为农户需求大，即使这些产品不赚钱，零售店也必须配备，而他们普遍的应对之策是：搭配其他产品销售。比如“九二零”通常会搭配咪鲜胺销售。

另外，在所有肥料产品中，只有复合肥、冲施肥比较有利润，平均利润在5%-10%之间，冲施肥利润更高一些；农药的情况则稍好，以200毫升规格农药为例，对于成分比较常见，大家都认可的一些常规产品，如甲维盐、咪鲜胺等，零售利润可达到30%以上；对于个别新产品（成分不常见，需要花力气推销的产品），零售利润可达到40%以上。而那些利润能够超过50%以上的，则是部分叶面肥产品。

在农资市场，相对而言，农药的利润比肥料高，叶面肥等产品更高。同类产品比较，国产货利润则一般要高于进口货。
当然，上述归纳只是对于大多数属于“夫妻店”类型的零售店而言，其管理成本极低。不少零售商透露，如果计算所有产品的平均利润，大部分零售商应该在20%左右，少部分则可能会达到30%以上。

而在原文中接受记者采访的经销商近日也表示，他所指的零售利润达到50%以上的，只是部分国产叶面肥等赊销最为普遍的产品，而并非指所有产品。他还介绍，近年来零售商的数量大大增加，竞争非常激烈。为了推广农资产品，零售商需要经常深入田间地头，亲自向农民示范，但即便如此，一年到头下来或许也赚不了几个钱。