植保会上的体彩和药害

卫农老头 · 发表于 2014-11-24 15:51:39

植保会上的体彩和药害

今年的全国植保会很热闹，与往年相比最热闹的是有了洋美女人体彩绘，出现了果农穿着印药害受损照片的衣服，吸引人们围观，场面壮观……这可能是以往任何一届全国植保会都没有的吧。

一是借鉴香车美女的方式对吗？企业的策划人员可能把车展上，香车美女的方式，借鉴到了农资销售上来了，行不行呢？营销上可能还没什么东西是灵丹妙药，不同行业都有它自己独特的消费群体，弄不好就可能成了东施效颦。人们从那些洋美女人体彩绘上，是不可能看到你的农资产品突出效果的。本次全国植保会上面的企业宣传可以说是千奇百态，不少展台上的美女身着比基尼进行人体彩绘表演最引人注目，吸引眼球。除了人体彩绘外，不少农药品商家为宣传想出奇招博眼球，装扮成各种玩偶或是COS角色。更有部分有实力的企业在场馆外的广场上搭建舞台，请来各路明星美女助阵，还有歌舞有盒饭，引来了大量的围观人群。这也让人想起前不久，媒体爆料某化肥公司在沈阳棋盘山让法师为一化肥品牌开光的奇闻。近几年来农资行业竞争激烈，企业为了生存千方百计不惜血本搞炒作，炒作本身没有错。但是，如果为了求异、纯粹是为了吸引人们的眼球而炒作则不可取。营销本身就是为产品服务的，农药企业要看到发展趋势，要进行科学的、系统的促销策略规划，告别肤浅的雕虫小技，规划出高层次、有深度的促销策略，才能让促销真正成为别人无法跟进的核心竞争力。所以，企业这样做的结果，虽然会营造非常好的气氛,吸引了不少眼球，但是吸引不来实实在在的客户。

二是农民的维权意识增强了。今年的全国植保会上首次出现了果农穿着印有药害图片的衣服,散发印有药害受损照片的宣传页，痛诉药害的损失。通过这件事，我们明显可以感觉到农民的维权意识越来越强了。当前种植大户逐渐取代了父辈成了农业生产的主力军，他们所受到的教育程度、对新事物的认知和接受能力都是与父辈不可同日而语的。不再像以前的普通农户，他们种地多，投资大，风险大，肩上的担子重，一旦他们认为受骗或者利益受到侵犯，决不会像以前的普通农户那样忍气吞声、自认倒霉的，一定会积极设法维护自身权益的。所以，农资企业要想占领市场进而做大做强，必须要有过硬的产品，想真正长久经营一定要经销质量合格的产品，才能控制好市场风险，立于不败之地。

以上两点从正反两方面说明了一个问题，就是作为企业一定要重视抓好产品质量，必须要有过硬的产品。只要产品的效果好，才能吸引来客户，也就能减少不必要的麻烦。