农资电商，你永远都不懂他的美

农资营销

最近农资电子商务，可谓是火的不得了，今天有一篇文章，说农资电商是一只虚幻的蛤蟆，想想我就笑了，农资电商，你真的懂他的美？

我们先从电子商务谈起，百度百科对于电子商务的解释是这样的：电子商务是利用微电脑技术和网络通讯技术进行的商务活动。我们以往的商务活动主体是人，走的是一级级的渠道，而明显看出电子商务的活动主体是微电脑，传统的渠道变成了网络。传统的商务活动首先是企业生产产品，然后找到渠道，按照各级渠道的利润分配，最终产品到了消费者手中，但是我们的电商是刚好相反的，首先是电商网站通过网络先集聚起一批产品的消费者，然后电商网站再联系生产企业进行采购，最终通过物流，产品到了消费者的手中。显而易见，电商砍掉了传统的各级渠道，同时也砍掉了各级渠道的利润，最终电商在价格方面凸显出优势，最终才导致阿里巴巴从15年前0的销售额，到目前每天70多亿的销售额。15年前的今天，一群对电子商务不以为然的人，看不起、看不懂马云的人，跟我们现在农资行业一些觉得农资电子商务是虚幻的蛤蟆的人，是多么的相似啊。。。

曾经在我们的网站上，有一位原创专栏的黄兵老师对电商的一句评论，足以表明目前大部分人对农资电商的态度，他是这么说的：（农资电商）有人在喊“狼来了”，也有人看到“狼来了”，大部分还是选择等待狼来。这一句话，足以概括我们行业内人士对于农资电商的真实看法，现在，狼终于来了，一小部分人跟着狼走了，与狼共舞，一小部分人偷偷躲在旁边看狼吃羊，还有一大部分人对狼指手画脚，说狼太坏了，竟然来了就吃属于我们的羊。。。我们暂且不讨论目前这些狼出现的姿态对不对，但是我们不得不承认，农资电商这头狼已经来了！

农资电商的出现，表明了我们这个行业整体从业者的进步，从农某网在本届全国植保会能一战成名，且当天拿下了大量订单，中国农资联盟农资商城的水溶肥销量节节攀升，这些都足以看出我们这个行业某一群体对农资电商的态度！ 这个群体就是农资零售商！尤其是觉醒的比较早的零售商，他终于有条件站在电商的平台上与企业直接谈判，绕过经销商（批发商）以出厂价拿到农资产品，这一批觉醒的早的零售商，渐渐会变成经销商眼中的刁民，这帮刁民会蚕食当地经销商（批发商）的部分市场。按照我们平常的逻辑，雁过拔毛，产品多经过一次渠道，渠道都会有利润附加在产品上面，最终消费者购买的商品，付出的价钱最起码有50%是渠道的利润，在农资行业，很多产品的渠道利润甚至超过50%！那么，我们还是转回来说农资电商，农资电商的流程是：企业开旗舰店-零售商在电商平台进货-农民购买，只需一个流通环节，农资产品就可以到农民手里，直接把传统渠道里的批发商直接咔嚓掉了，同时喀嚓掉的还有批发商最起码20%的利润，换一句话说，农民通过电商渠道购买到的产品，价格会便宜最起码20%，而且，如果农民直接在农资电商平台上购买农产品，能比传统渠道便宜最低50%！能减轻农民负担的大好事情，为什么是一只蛤蟆呢？？？

好吧，我知道您又要说现在做农资电商不现实，农民还不会上网。。。那么我们想想农资电商就一定要卖给农民吗？电商从第一天开始起，他就只是销售的一种手段，说白了，他只是我们销售的一个渠道而已，只是这种渠道的存在，杀伤力是巨大的。如果我们把农资电商比作农资销售的一个渠道，我们就觉得他现实了，目前的农资电商完全可以撇开农民不考虑，企业通过农资商城对接零售商，就像农某网和中国农资联盟的农资商城一样，只做零售商的生意，零售商需要更低更合理的价格，零售商会上网，会支付，有物流可以直接到零售店，所以正对农资零售店的农资电商是现实的。当然，我们再开拓一下视野，再过几年，我们的物联网更发达，我们的图片识别更清楚，我们的病虫害数据库更健全，我们的测土仪器更准确，我们农民的素质更高，那么农民只要在田间地头拍一张病虫害图片上传到云平台，云平台经过系统比对、诊断，返回防治方案，电商通过物流配药直送农户，农资电商还能不现实吗？

好吧，您又要说电商假货多了，的确，以前淘宝上的假货的确不少，难道传统的农资渠道就没有假货？但是你有没有发现天猫上的假货成堆，你有没有发现京东、唯品会的假货成堆？我估计没有吧！记得马云这次在世界互联网上面说过一句话：“往往说淘宝假货多的人，都是没上过淘宝购物的人”，这句话我非常赞同，本人经常在淘宝购物，但是近两年来在淘宝购物一次假货都没有，而且商家都生怕哪个地方服务不好，你会给他配差评。而且网络是最容易打击假货的，国家行政部门可以通过精确的IP判断，马上就能知道是谁在卖假货。马云还说：“如果你在淘宝花25块钱买了一块欧米伽的手表，那说明你贪，那是你的错”，这就像是某些地方这两年用网络销售，用电话营销卖200*20规格的百草枯是一个道理，40元一件，难道买的人不知道那是假货吗？我不信他不知道！再引用马云的话：”假货的问题归根到底是诚信的问题，而诚信的问题需要教育、环境、法律、社会等等因素来共同解决，不是阿里巴巴一家就能解决问题的“。所以我们的某些农资人，不要把假货的问题归结于销售平台，不能因为假货的问题，就否决了电商平台对于农资行业的贡献！我想在不久，法律法规健全、诚信体系健全，诚信将高于一切，不诚信就会成为你一辈子的污点，那么假货就会少得极致！

其实，农资电商，你本来就很美，可是，您真的懂他的美吗？？？

此文由本人执笔，经中国农资联盟编辑修订，属原创文字，转载请联系中国农资联盟。

水清无鱼

好文 值得一顶 说出了我的心声啊

横沟苏邮惠民

如何解决假货问题是农资电商的根本问题

都市放牛

做一个有思想 的蛤蟆，因为蛤蟆有理想，一直梦想着上天吃肉。总比做一个坐井观天的青蛙好，或者是一个温水中煮熟的青蛙好！

枣阳农资

电商会切割一部分市场，未来越来越大的哟。

90后农资人

解决假货我觉得社会有责任，平台也有责任

青瓜细米

横沟苏邮惠民 发表于 2014-11-27 08:00
如何解决假货问题是农资电商的根本问题

假货都不是问题，只要平台给力，假货就没有生存的空间。

好孩子

好文章拜读了，

农资零售人

机会永远 是留给有准备的人，零售商的机会来了哟！不愿受剥削的朋友们，紧跟电商，赚更多的利润！

横沟苏邮惠民

青瓜细米 发表于 2014-11-27 10:35
假货都不是问题，只要平台给力，假货就没有生存的空间。

我是说怎么能让人相信你卖的不是假货，其他商品七天无条件退货。农资只有用过后才能知道真假。购买者往往因担心买到假货后不好追偿，而不敢购买。你要有一定措施让购买者消除这种顾虑。

小谢

好文必须顶

种瓜者

横沟苏邮惠民 发表于 2014-11-28 07:57
我是说怎么能让人相信你卖的不是假货，其他商品七天无条件退货。农资只有用过后才能知道真假。购买者往往 ...

恩 这个说的在理

广西王先生

顶···········

江山(郑州先科）

wolaixuexi

duduzhg

文章是好文章，赞一个！关键是某宝某东的发展离不开快递行业的发展，如果零售商买了农资电商产品，物流成本怎么解决呢？化肥好重的啊，没有大规模的集中物流，化肥产品的物流成本很难摊平。这点应该是最大的制约了吧？剩下的都可以经过自己的努力去实现，而这个要靠行业的发展