论农药制剂田间应用技术推广的重要性

wo太乖 · 发表于 2011-1-23 15:55:00

最近几年,农药制剂市场面临的竞争越来越激烈,同一个品种,市场上有很多种同类产品出现,比如阿维菌素,甲维盐等等,又比如去年的草甘膦,很多厂家都在做这类产品,虽然大家都能分一块蛋糕,但是这块蛋糕的大小显然是有很大不同的,而决定所分蛋糕是大是小固然有技术和营销策略的因素在里面,但是在博主看来,企业对产品田间应用技术开发推广的重视程度也是很重要的一个因素.

举个例子,06年浙江新农公司推出了"三拂"(三唑磷与氟虫腈复配产品,用于稻纵的防治),在短短的一两年时间里,这个产品取得了较大的成功,原因何在?按常理来说一个产品刚上市是不太可能立马取得较多利润的,但是这个产品却例外,原因就在于这个产品做了很好的田间应用技术方面的研究(博主有幸设计了部分试验并参与了这次实验过程),并与其同类的乳油产品做了对照,有数据有图片,对比鲜明,再拿到各级植保站去现场推广使用,结果很快得到了认可.

这只是一个小例子,还有很多这方面的实例,比如河北威远的蓝锐,蓝锐的市场操作过程中，紧紧抓住高毒农药替代这个锲机，与各地权威部门紧密配合，尤其与全国农技推广中心、水稻区如江西、江苏、安徽、湖北、湖南、广西等省份的省植保站建立了紧密的联系，同时在各县市植保站也做了大量的工作，以至于各地病虫情报在防治稻纵卷叶螟的推荐药剂中，很多都有蓝锐这个产品出现.

一个制剂产品推出来,最终要面向田间使用环境,如何显示出其特点?只有通过田间实际应用技术的开发以及与同类产品的充分对比,才能显示出其独特之处,从而才能在推广时更有说服力,很遗憾的是很多公司并不重视这一点,甚至很多公司的产品连质量都无法保证,当然就更谈不上重视应用技术推广了.

来自搜狐绿色机型博客