萝卜与坑的故事

爱点筹 · 发表于 2015-1-16 15:36:30

近期，我作为点筹金融的app推广经理，参加了多场基层经销商产品推广会，会上也认识了许多经销商朋友，期间他们有的把厂商关系比作夫妻，有的比作朋友，有的比作鱼和水，其中有一个给我印像最深也是第一次听到这个比喻，他把厂商关系比作“萝卜与坑”，初听有些诧异，可后来细细品来，确实有一定的道理。

农资行业给我印像最深的就是年年甚至于天天都有厂家在招商，寻找新的代理或更新换代，同时年年也有新经销商加盟，这看似正常的事情，其实背后折射出了诸多的“不正常”。农资厂家招商情有可原，毕竟中国这么大，要占领的空白市场这么多，可经销商却有些“问题”，有没有人想过，为何每年将近有20%的老经销商选择重新寻找厂家?

爱点筹 · 发表于 2015-1-16 15:40:35

很多农资厂家开发新市场初期，选择经销商往往缺乏高标准，或者自身知名度不够，导致了只要是有意向的“萝卜”，都能让其进坑成长。这也是每个行业必需经历的一个阶段，这个阶段没能把控好，将会影响企业中后期的发展。农资厂家挖好的坑，也许从未种满过，但施好了肥，有营养的坑，基本已经种下了萝卜。随着时间的推移，萝卜逐渐成长，肥料厂家居然发现，同样级别的坑，种出来的萝卜存在天壤之别，有些萝卜茁壮成长，有些萝卜杂草从生，有些萝卜俨然坏死……
最终，萝卜有萝卜的理，厂家有厂家理，萝卜怪厂家没把坑挖的足够大，阻止其它厂家挖坑种萝卜，厂家则说萝卜不思进取，占坑不做事。迫于无奈，厂家或多挖几个坑，或拔掉萝卜改种其它萝卜，而原有的萝卜们则与厂家分道扬镳，另觅良坑。
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萝卜品种多样，生产厂家良莠不齐，操作方式不好的话，不仅会给厂家带来后遗症，最后往往是两败俱伤。所以对于厂家来说，如果发现坑里有以下这些霉变的“萝卜”则要考虑拔掉，诸如：销售目标长期没有完成;侵占厂家货款，长期不还;跨区串货、低价砸货，屡教不改者;违法约定，经营竞争产品并占其营业额大部分；通过点筹金融来拓宽销售渠道，厂家就想拥有了一个筛选机器，因为点筹金融有专业的风控团队对每一个项目进行严格的审核和把控，将厂家的风险降到最低，同样，经销商朋友对于那些前景不明的厂家，要考虑换坑，如：品牌出现重大负面新闻；渠道建设混乱，无利润可图；农化服务管理不到位，产品没有保障;推广管理不行，从不进行品牌推广。但是对新厂家无从下手的情况下，点筹金融也帮经销商把好关，将所有经销商想了解和所顾虑的工作都做到前面，让经销商经营免除一切后顾之忧