农资连锁连而不锁别让农资连锁成掉渣烧饼

冰吻 · 发表于 2011-1-27 23:14:00

在农资业界对外宣传中，连锁加盟形式似乎成了建立现代农资流通体制的代名词。其实在行业内部大家都心知肚明，农资经营体系中连而不锁，更准确地说是锁不住的问题，一直是令所有建立农资营销体系的决策者头疼的问题。

　　农资产品占压大量资金、利润微薄、季节性销售和最终端为村头夫妻店这四大最显著的特点决定了大型经销商很难在连锁加盟系统中全程投入资金和管理，于是挂牌加盟成了农资连锁的重要组成部分，农村夫妻店的加盟和城市商业几乎不是一个概念，往往也就停留在挂牌和经销部分加盟商的产品上，许多农资公司也只是要求其加盟店不销售假货而已。

　　在中国农村，我们能看到各种连锁的品牌，有供销社系统的，有万村千乡工程的,有农资公司的,有植保站的，还有企业直销的等等，最有意思的是，你能看到一个村头小店挂了四五个连锁牌子，谁的货都卖。到底中国式农资连锁加盟的经营模式障碍何在？还需要跨越哪些关坎？我们很难在农资行业内找到成熟的模式和发展路径，反倒是农资行业外的连锁加盟形式的兴衰颇值得我们思考。

　　现在整个连锁行业最热闹的话题就是在谈论掉渣烧饼和一元烤肠的倒掉。应该说正是连锁的形式使这两个品牌在短时间内传遍大江南北各个城市的各个角落，但也正是连锁加盟的形式，又使他们陷入了经营上的危机。

　　从掉渣烧饼的连锁经营过程来看，经营者更看重短期利益，加盟的门槛设置过低，授权过滥，只是注重对加盟数量上的扩张，而缺少质上的提升，导致无序竞争、分散经营，使掉渣烧饼迅速“降温”；一元烤肠虽然也是连锁加盟形式，但加盟商要求加盟者购买由他提供的加工工具，然后主要是定期向加盟者提供香肠，没有加盟的经营许可手续，无法为其提供合理生存的依据；没有统一的管理，无法为其提供品质保证和技术支持。对此，一些业界学者认为，掉渣烧饼和一元烤肠在市场上曾经收获的成功说明走连锁经营模式之路是有强大生命力的，问题在于连锁经营模式要想得到规范健康的发展，关键在于授权方。授权方并不只是收取加盟费那么简单，而要做好对一个品牌的呵护和经营。其实，比较一下我们现在农资流通中的连锁形式，又何尝不是如此呢！

　　当前，我国农资连锁加盟的经营模式很多还处于原始的初级阶段，忽视品牌经营、服务支撑、技术开发等现象比较普遍，在对加盟店的延伸服务和培训上，投入的少之又少，即便有也是随着企业产品的推广或是每年一两次应景的宣传，而不是系统地构建连锁加盟体系。

　　在这方面，我们做农资连锁要学习一些洋快餐在连锁加盟经营上的精髓。这些企业有一个共同点，就是都把品牌经营看作连锁加盟的生命。如肯德基实行标准化控制管理，新进员工要接受公司平均达200个小时的培训，并要通过考试取得结业证书，肯德基甚至把这种标准辐射到供应商。

　　因此，最先要破解的就是走出急功近利的心理动机，要有长远的、可持续发展的眼光，踏踏实实做好规范化管理，经营品牌。也许农资公司现在为加盟商所做的延伸服务不能马上提升自己经营产品的销售数量，但能维护住授权方品牌的信誉，通过服务、培训使得加盟商能够逐步与授权方形成共同的营销理念，通过双方共同的努力，进而形成利益共同体。

　　我们无法要求我国的农资连锁加盟的模式能够即刻变得完美，但至少希望它不要像掉渣烧饼一样，变得有名无实。这还需要我们的农资企业要懂得为加盟商付出更多。