农资商如何找到精品

2108037725sk · 发表于 2015-2-28 13:54:55

  农资商如何找到精品：高夫，大家都知道，农资市场发展到现在，产品已经不缺了，而是缺少精品。到市场上转一圈，或者到展会上去看看，就会发现，产品遍地都是。在展会的地摊上，产品的包装，花样翻新，层出不穷。在展会的柜台上，虽然装修样式年年不同，但产品却年年相似。

   经销商想找个产品，每个人都收集了大量的产品宣传单，背着的，拎着的，甚至有扛着的，准备回去慢慢寻找适合自己的产品。可是，当仔细看看这些产品的时候，发现，实质上都是相似的产品，包装和厂家不同而已。

   笔者前两天遇到一位新手零售商，他以前也是农药企业的业务人员，后来辞职创业。但是，这位朋友很疑惑地问笔者，你说代理什么产品好呢？他突然发现，农资市场不缺产品，缺精品。

   确实是这样的，他发现了这个市场的同质化，也发现了作为一个代理商的难处，想找一个有竞争力的产品，谈何容易。
笔者曾经见到过一些有经验的经销商和零售商，他们找产品，确实有自己的一套方法。

参加植保会

   每年一届的全国植保会，确实是寻找好产品的绝佳时机。虽然每年的植保会反响不一，但是它的高度和地位，决定了它必定会给经销商和厂家带来新的机遇。

在厦门的植保会上，笔者曾经遇到一位东北的经销商，他为了寻找到合适的产品，坐飞机前来厦门，寻找新产品。笔者问他，收获如何，他露出了满意的微笑。看来，这次的飞机票没有白花。很多代理商，都是在植保会上，找到了蓝天化工的展位，并且认识了蓝天化工的“精品金病毒”、“白大夫”、“控释锌”等精品产品，成为蓝天化工的代理商的。这些产品在杀菌剂领域，效果可谓首屈一指，代理商对此交口称赞。

   当然，植保会上的产品，琳琅满目，想要找到好的产品，找到有发展潜力的产品，需要眼光和勇气。毕竟，南方和北方不同，不同的地理位置，不同的区域，产品的适应性，也会大打折扣，别人适合的产品，不一定适合自己，所以，找产品，是一门学问。切不可跟风，要自己动动脑筋。

参加招商会

如果错过了全国植保会，也没关系，在不同的季节里，还会有厂家的产品招商会。当然，这种招商会，一般在每年的上半年举行的较多，所以，要多加关注行业的报纸、杂志、网络。这些有招商需求的参加，一般会在媒体上发布招商广告。

有些厂家，为了追求个性化，还特意避开植保会的招商高峰期，自己另寻时间和地点，召集全国的经销商，前来参会，并花费重金，带领参会的经销商，参观厂区，参观试验田等。这样的机会，当然不容错过，一方面通过参观企业，认识企业的实力和管理水品，同时，也实地去考察一番试验田的效果。

这样的招商会，跟能给代理商以销售的信心。毕竟，只有过硬的产品和丰厚的利润，才能够和厂家建立长久的合作。
网络找产品。现在，随着网络信息技术的日新月异，不论是厂家，还是代理商，很多都开始上网。厂家可以把自己的产品发布到网络上，通过文字、图片、视频等各种形式，把产品的包装、性能、效果等展示在网上。而现在的农村，很多家庭都开始上网了，尤其是年轻一代的80后，他们已经能够通过搜索等方式，来查找商品。