零售商老矣尚能饭否？

卫农老头 · 发表于 2015-7-30 16:31:52

   当前在“互联网+”的现状之下，蓬勃兴起的农资电商就像一把尖刀，先是一刀捅破了不透明的价格，接着捅向了传统的零售商，导致了传统零售商日益趋于无利润化，这注定是一场优胜劣汰的颠覆，逼着所有人改变，肯定会淘汰一些零售商。其实变革的痛苦在每个行业都存在着，农资行业这个时候更是如此，生存还是灭亡，这是个问题，你永远不能回避，只有勇敢的来应对。面对“狼”的到来，我们只有学会与狼共舞，才能在激烈的市场竞争中存活。自古成功在尝试，那些不知变通，顽固守旧，不注意学习，害怕或者排斥，裹足不前者肯定会失败。
      顺应潮流发展。世界潮流，浩浩荡荡；顺之者昌，逆之者亡。未来互联网肯定会在农村普及，农资电商肯定会成为主流，市场的发展已经具备了这个条件，但这并不意味农资零售商就无路可走了。例如，有这样一个村级零售商，在他的不懈努力下不但在村子里站稳脚跟，还成功开拓了附近三个乡镇的市场，打破了村店不能扩张的壁垒，成功的在公司年会上，登上全国优秀零售商的领奖台。还有一个是利用自己懂农技的优势，在西瓜病害大面积发生时对症下药，非常到位地控制住了病情，从而赢得了农民的信任，成功的挽回了流失的客户。再比如，不管农资电商怎么搞，必须要有一整套物流系统做支撑，农资电商老板们再有钱，也无法组建覆盖全国的物流系统，而这时候机会来了：你有仓库、配送车辆、最了解当地农民等实情，只要你有实力把最后一公里经营好，未来绝对错不了。所以，只要我们审时度势，苦练内功，增强自身素质和能力，发挥自己专长，发挥自身核心竞争能力，打造出自己的特色，无论市场怎样变幻，所有的努力自有公平的回报。
   学会与狼共舞。虽说现在已经进入了电子商务时代，但是传统行业还离不开传统销售。想要让沿袭了千百年传统的中国农业，在一夜之间改头换面投奔现代化，是不现实的，农民的消费观念、售后服务，特别是物流配送等不是一时半会就能解决的，还是要一步步来走的。再说农药是物技结合，需要一定的技术服务的生产资料，加之农资最终服务对象，大部分还是文化程度相对比较低的农民，面对复杂多样的病虫草害,技术服务甚至比产品更重要，所以农资销售需要电商和传统销售相结合才行。只要你能聚精会神把服务做好做优做专业，帮助农民增产增收，获得利润，你就是弄潮的王者，如果不具备这种能力，那就会被淘汰。因此，零售商要尽可深耕农民需求，善于总结经验，这对解决农民遇到的实际问题更有针对性，就更能受到农民欢迎，你的农资店就会具有吸引力、就会有发展潜力。
   今后，虽说农资零售商的路比较难走，但还是有生存的空间和发展的机会。火车来了，汽车照样跑；飞机来了，火车照样开。未来的路该怎样走？应该有危机感和紧迫感，但不能绝望和迷茫。要坚定信念，看到希望把握好方向，只要坚持不谢努力，总能开创出一片属于自己的新天地。象人们所说的：不论是起风了还是狼来了，做好自己才是最好。做好自己，扎稳马步，狼来了，咱有猎  枪，与狼共舞；风起了，咱长袖飘飘，随风起舞。

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