农资零售商立于不败之地的诀窍！（超实用）

机器人

诀窍一：开“处方”的能力　　1、普通门店--常规药、老产品。有人找什么药，就卖什么药。
　　2、优秀门店--复配药、新药。有选择的进货，看什么人，推荐什么产品。
　　3、普通门店--一种产品打天下，虽然名称不同，成份相近。
　　4、优秀门店--配方药为主，根据顾客的情况和需要，推荐不同的农药，推荐某些剂型和建议使用剂量。

　　开“处方”的能力从哪里来？
　　1、懂植保知识，不懂的就上网查询，打电话问同行。
　　2、借用专家，利用专家知识，独辟蹊径，向农民宣传植保知识。
　　3、借用道具，现场，图片，抓住时机进行宣传。
　　4、在店里谨慎开药，经常去田间观察病虫害情况。
　　5、磨刀不误砍柴工，平时注意实践和理论知识积累。

　　面对农民讲不出点理论知识，自己砸自己的招牌。利用别人的影响力，做自己的生意，消费者相信谁？
　　1、相信特别熟悉的人。
　　2、相信特别远的大人物。
　　3、相信本地的种田高手。
　　4、相信见识广博，见过世面的人。
　　5、相信德高望重，信用好的人。
　　6、说话特别多，口才好的人

黑板报提示
　　1、县农技站XX推荐用药。
　　2、某农业大学XX教授推荐特别用药。
　　3、省农科院研制XX高级研究员推荐用药。

　　诀窍二、客情关系能力
　　1、生意做得好的，一般笑容都比较好，或者是脾气比较好。
　　2、笑得真诚，买单时候大方。
　　3、点头示好，不卑不亢。
　　4、所有人都当是熟人处理。
　　5、基本功：接一，问二，招呼三。
　　6、刚露脸就打招呼，不进店门也得进，店虽小，茶还是要喝的。
　　7、见人说人话，见鬼就闪开。无事烧香，招鬼进门。
　　8、称呼要亲近，什么称呼最好，自己掂量。

　　诀窍三、让消费者“占便宜”
　　1、消费者不是爱买便宜产品，而是爱买“占便宜”的产品。
　　2、应收20.5元，只收20元，再送一小袋的叶面肥，让消费者“占便宜”。
　　3、计算器上的价格，要倒过来让农民看一下。
　　4 唱收唱付，唱给谁听？唱给顾客听。闷声闷气的人不会发财。
　　5. 差少数零钱的顾客，记在账上不如干脆不收钱。
　　6 特别便宜的东西，卖不如送。
　　7. 如果提供的农药不仅效果好，而且持效好，搞定其它同行无法解决的难题，才是让农民占了最大的便宜。

　　如能做到第7项，上述6项可以不使用，保证进店的人一样挤破头。

　　诀窍四、培育“主导产品”
　　1. 主导产品，应该是市场保护做得好的品牌产品。
　　2. 主导产品不一定赚钱，但没有绝对不行。而且最好有后备的新产品随时替换。

　　3. 遇上情况特殊的年景和病虫害，不要拿主导产品去碰硬。要注重保护，延长产品的生命力。
　　4. 主导产品也应该配合其它产品增进效果。（比如蚜虫暴发，不加点蚜虫药。一样有农民说你的药没效果。）
　　5. 主导产品不是万能药，只是一种农民习惯使用的放心产品。
　　6. 主导产品应该是新的有效成分，不怕检查的那一种。
　　7. 主导产品一样提倡轮换用药，一季最多使用二次的。
　　8. 主导产品只能在推荐的作物上使用，在其它作物上的效果，没有得到证实前，不能随便推广。
　　9. 主导产品的包装规格尽量丰富一些。
　　10.很多顾客是奔主导产品才进你的店。

　　几句忠告：
　　产品种类多不一定挣钱，主要看你卖的是不是优势产品。
　　价格低的产品，利润空间有限，永远是卖不好的那种。
　　销售对作物安全放心的药，比销售利润高的产品更重要。
　　宁可销售利润低一些的产品，也不要去销售竞争压价的产品。
　　农民购买时考虑的是代价，不仅是商品的价格。
　　让农民了解你个性，比让农民了解你卖的什么农药更重要。

天涯孤客521

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