农资人，你拿什么渡过2016年？

中国农资联盟 · 发表于 2015-11-5 13:56:42

文/每天农资老猫

   去年写了一篇文章，《农资人，靠什么渡过2015年》正儿八经的火在了农资人的朋友圈，几乎百分之五十以上的农资微信账号都转发了，虽然有的人太不道德转到最后改头换面了，但是重点的内容还是转发走了，这让我感觉到很欣慰。
   翻翻日历，今年大部分也过去了，再有两个月不到就要步入到2016年了，大家可以翻看翻看我去年写的农资人，靠什么渡过2015？，看看当时你看的感觉和现在看的感觉是不是还一样，看看你当时准备要做的事情到底有没有去做，或者做了多少。
   今天写写2016年我们如何渡过，估计内容会和2015年差不多，因为好多事情其实并没有变化，这一年恐慌更加的弥漫，这一年多了田田圈，多了农商一号，多了亿农云商，丰信模式也开始做百度关键字了，农医生到处都开始挂牌子了，连191农资人论坛都憋不住开始到处建服务站了，最最重要的是，这年的年底，每天农资的升级版社群也即将推出，想凑热闹了。这一年我们听到最多的都是和互联网相关的；而统防统治、作物解决方案这些正儿八经的很多人在做并且还初见成效的事，在网络上竟然被淹没了。想想真的挺可怕的。
   但是，在走访零售商的时候，我还是没有一点变化的感觉。唯一的变化就是有一些人不干了，又一些人上来了。
   实际上农资人现在的处境真的很危险，因为大多数人的被迫离开这个行业的命运已成定局，而可怕的地方在于，我们做的不好了，还找不到为什么我们做的不好了。可是，从另外一个方向去看，更多的农资人其实根本就不在乎这个，我为什么干的不好了，他们真不关心这个问题，干不好就不干了吧？他们想。
   在14年写的15年如何渡过的文章当中，我写过一句话：
   农资人，一个有意思的事是：只要我还有饭吃，我就不想改变，只要我没有饭吃我就敢乱改变！从一定程度来讲，这是整个中国国民的性格。
   其实，这句话到今天仍然适用，对于大多数人来讲，就是这个样子，目前还有饭吃，所以谁想一下子把这个行业怎么着都是扯淡的事，这需要一个过程。至于过程要多久，谁也不清楚。
   首先要种地的群体发生集中的改变，其次，要看土地流转的速度，再次要看那些搞农资新东西尝试的企业的自身能力。但是有一点是肯定的，农资一年更比一年难，难到最后，就剩下那么几个人的时候，就是好做的时候了，这谁也更改不了的！
   所以，我们还是走在正在淘汰的路上，淘汰还没有正式开始，至于明年会不会正式开始，不好说，但是我想，应该不会那么快。因为农资行业的太多基础设施都还没有建立完善，所以，那些混日子的人明年最少还可以在混下去。
   好了，不和大家扯淡了，聊重点吧，16年如何渡过，还是那句话：修炼内功，加强自身的实力。

经销商：
   1、农资产品边缘化，不要再想着靠产品拉动农户了，要想着靠技术。当技术成为了标配的时候，就是服务。庆幸吧，大家，现在好多农资零售商还不懂技术，他们会比自己死的快一点。
   2、经销商要根据当地的作物建立起来一套作物管理方案，并且努力去实施了。没事就专研到地里去研究各种作物的生长特性吧。我有一个同学，名叫吹不死你，后来干养猪去了。从来没有想到这孩子竟然可以踏实下来养猪，当时被逼到那个地方了，自己养了猪，但是人家爱琢磨，竟然搞起来了中药养猪法。有一次同学聚会，我们班主任还说，这家伙可以搞一个专利申请了，弄一个吹不死式中药养猪法。肯定火！
   说实话，当他对那些各个中药和对猪身体的调理功效说的都都是道的时候，我都感觉到了吃惊。他竟然可以通过中药调节让母猪的生产量达平均到16头，这在养猪行业算是一个不小的贡献。
这家伙和我一样专科毕业，没啥学历和知识，能做到这一步，完全是靠自学和一线摸索的。所以，我们搞农业生产的，在一线，想具备竞争力，也得问问自己对当地的农作物到底了解有多少，是不是？
   3、试着组建正规的公司吧，拉帮结伙，自己实力不够强大的时候，找找身边的朋友一起搞吧，如果你正儿八经的想把这事做好，出售点股份或者怎么着吧。当然了，合伙人还真不是好找的事，好找了，就用不着你去干了！
   4、多和一些政府的官员套套近乎，拉拉关系，了解一些政策走向吧，如果你有政府这条路，是应该考虑考虑如何更好的用用了，千万不要只想着你有关系，只要出问题了他们帮你解决解决就可以了，这太浪费了。一些政策，其实也是可以对接的，好好考虑考虑吧！
   5、目前好多银行都开始盯着农村市场了，随时关注这样的信息和动态，看看有没有机会成为人家银行的一个村级网点，如果有，果断的去干。农民把钱存到你哪里的时候，你赊销的时候就会放心很多了，谁家有钱，谁家没钱你一清二楚！
   6、保持学习和信息的收集，不能再懒了。不过说实话，目前针对农村这块，政策了信息的还真没有专门干的，如果有这么一家网站我想未来再农村一定会很有市场。我是没有办法了，一心扑到农极客上了，不然我就去做了。不过做这个好像难度大，工作繁琐，回报并不高。看谁去运营了！
   7、不管是代理商或者零售商，一定要记住一句话，你本身是一个平台，以前是卖货的平台，现在转化到了更加综合性的平台了，门店是一个平台，平台就可以做出来更多的事情。这个思想要打开了什么都有了。
   8、把农户或者零售商从客户到用户的角度去转变。是什么用户？就是用你的户，说白了就是在你做好自己的主业的同时，比如说作物全程管理，其他相关的事情，能涉及上并且专业性不是很强的就都附带一些，只要是农户需要的就都添加上去。当然了，前提是技术性和专业性不太强，谁都可以干的事。要是技术性专业性太强的事，就不要附带了，你没有那个精力和能力。比如小米手机卖好了卖个耳机是可以的，但是手机卖好了去自己生产耳机这事他就不一定可以干的好了！
   好了，至于其他的，参加还是参考一下农资人，靠什么渡过2015？点击这里可以查看吧，我觉得这个文章里面的一些东西到今天仍然是没有过时的。
   看完这篇文章，我真建议，各位不要停，从床上做起来，拿一个笔，把15想干的事给列出来，那些已经做到了，那些没有做到；然后再把16年想干的事写出来，贴到门上，接下来天天去看，天天去看。我在15年贴到门上的是农极客，好在计划没有太大改变，15年的最后一天应该来得及推出。
   今天先到这里了。改天再把企业如何渡过，业务员如何渡过贴出来