土地托管，抱团作战是王道

农村娃 · 发表于 2015-12-5 10:04:53

前几日，拙写了一篇“土地托管，下一个春天”，浅谈我对农资人现状的一点己见。很多朋友看了后，觉得似乎说得很有道理，但更多的看法是认为真要想把这个新项目上马，还真真得历经九九八十一难，或许还取不到真经。
对这个，我这农村娃脑子里还真又有点想法，今天拿出来和大家再探讨一下。当然，俺这个农村娃还是老话，哈，说的对的地方，希望可以给您带去灵感和启发，说的不对的地方还请各位前辈批评指正。

大时代背景
21世纪是资源整合的时代，单枪匹马、单打独斗的英雄主义思想已然不能驰骋江湖、纵横南北了。这样的时代，如果你没有整合别人的能力，就一定要有被别人整合的价值，即便你拥有被整合的价值，你还要和你的对手拼被整合的速度，因为在这个时代，“大鱼不一定吃小鱼”，但“快鱼一定吃慢鱼”！所以，懂得用最快的速度整合或被整合资源的人一定是这个时代最大的赢家！

话题回到土地托管，很多人认为这的确是一块肥肉，但是却是“历经九九八十一难”还不一定吃得到嘴的肥肉，且不说你自己能否顺利渡过这“九九八十一难”，或许早就在你“历经二九一十八难”的时候这肥肉已经被别人吃的肉皮都不剩了。道理很简单，单枪匹马的你“独领八十一难”，而资源整合后的团队“总领八十一难”却“各领不到一难”，谁解难的速度更快呢？显然可见。

所以，土地托管项目，农村娃拙见，抱团作战才是王道！

抱团作战是王道
1. 省
抱团作战，最立竿见影的优势，采购成本降低，利润空间提升。据说，以“土地托管”为核心业务的美来众联平台成员某品牌微肥采购成本较单独采购降低40%，某品牌农机采购价市场最低。这是一个真实的例子，当然采购成本降低比重也因产品及平台影响力而异。

2. 快
抱团作战，分解你的新项目从上马到落地推广的“八十一难”，快速抢占市场。团队同步开展一个新项目，即使都是开创者、探路者，遇到的问题也会五花八门，但是按统计学论，总能归结出有限条目，俗语讲“三个臭皮匠顶个诸葛亮”（实在不行，十个顶一个哈），一个团队破解有限条目的难题，时间短，速度快，为占领市场赢得先机。

3. 品牌
抱团作战，传播力、品牌影响力强，推广速度快。土地托管，做的是为老百姓种地的大事，就算你硬设备、软技术再强，第一年第一步也得先建一两个样板示范田看看，团队同步开展，全国各地同时以**品牌
“土地托管”项目开花，势必直接把“土地托管”项目推上农改新浪潮。举个简单的例子，这就好比餐饮连锁，同样的一家快餐店，除了一家牌匾上赫然写着“真功夫”外其他装修等全部相同的情况下，大多数人都会毫不犹豫地直接走进“真功夫”吃饭，一样的道理，当你的项目被冠上“品牌”，老百姓更信任谁呢？政府更倾向谁呢？

4. 定价权
抱团作战，通过与上下游产业的广泛合作，打造自己的品牌产品，拥有自主产品定价权，变被动市场为主动。同时，减少中间商环节，提升利润，提升的利润就算三七分成，为农民节省成本，你的市场甚至会由“你的主动”变成“农民的主动”。

5. 风险化小，可控性强
行业很多人说项目是好，可是风险如何控制？做任何事都是有风险的，只是大小不同而已。抱团作战，可以降低风险。全程土地托管，种药肥等生资是咱们的，农机具是咱们的，就连技术也是咱们的，这遇到问题咱们确实跑不了。但是，但凡想做土地托管的，我想除了想在农业占个一席之地外，都会有些爱农情怀，老百姓是最真实最可爱的人，你如何对他，他便如何待你。抱团打造的品牌项目，不仅名称是品牌，更是情怀是品牌，真心待农，真心务农，必得老百姓真心信任；种药肥等生资产品是品牌，如果我们的团队形成一定规模，产生一定影响力，那么生资产品便可能直接对接最好的厂家最好的产品；种植管理技术是品牌，最先进、最科学的种植管理技术无非给你的项目穿上了更厚一层的铠甲；投资、政府补贴、农业保险等等这些资源也会青睐于品牌新项目……农民信任你，政府支持你，投资商青睐你，产品是最优的组合，机械是最先进的，种植技术是科学的，风险化小，可控性强。

抱团作战的优势太多了，优势互补，协同作战，做大做强，吸引各项社会资源……

在当今的这个时代，竞争真的不再局限于单纯的种子企业的竞争，不再局限于单纯的化肥企业的竞争……不再是任何一个
单一企业的竞争，而是整条农业产业链的竞争！

未来农业产业链的核心竞争力在于“土地”也未可知。