农田管家恶性低价抢标，扰乱行业秩序

王秀云

2017年6月26日下午江西赣州安远县政府针对20700亩次的柑橘果园做黄龙病无人机防治招标，据悉，参加招标会的一共有三家企业，其中有一家是最近在飞防及资本领域十分高调活跃的“农田管家”，令人意外的是，此前并没有出现在当地飞防市场的农田管家，竟以远低于果业局采购预算70万的47.8万元的非理性价位抢得此标!

据核算，江西赣州安远县政府预算70万元(含药钱约20万元)，折算每亩地飞防服务费24元左右，以农田管家47.8万元为例，减去20万元药钱预算，剩余27.8万元/20700亩次，得出约13.4元/亩的喷洒服务费，远低于行业30~40元/亩的合理价位。此类行为，实属恶意竞争，在当地市场造成恶劣影响。




近年来赣州柑橘的产量因为黄龙病的爆发，连年下降。而在南方果园的植保方法一般分为人工、有人驾驶飞机和无人植保机。随着不断的试验及优劣性的分析，无人机植保的诸多好处，引起当地政府的注意。近期更是召开柑橘黄龙病防控大会，提出“全力打好“三百山”赣南脐橙产业保卫战”，植保无人机乃是其一独门秘器。

据了解，有能力提供果园果树无人机植保作业的厂商屈指可数，且不论作为”平台“公司的农田管家是否能够按要求完成作业，低于成本价抢标这类行为便已经属于滥用“经评审的最低投标价法”，可以预见的是中标以后极有可能通过偷工减料降低成本，给项目质量留下很大隐患，也会导致合同纠纷等一系列的问题。

而南方市场的果园果树病虫害喷洒防治工作一直是一个大难题，果园多为山地丘陵地形，机器不好进入，人工难请，且打药频次密度非常高(每年至少需要八次以上)。其中尤以江西赣州地区的柑橘树为重，江西务农的都清楚，柑橘黄龙病被称为柑橘“绝症”，一旦犯病，基本需以砍树终结，果树的打药是农民的大事。

作为一个初创企业，为行业提供平台，让传统行业互联网化，本来是一件非常好的事情。但农业如此复杂的一个行业，多少农民朋友以此为命的行业，经不起一家屁股决定大脑的“互联网公司”还未造福就先作恶般的折腾。任何行业的市场竞争都不是光靠压低价格就可以获得竞争优势的，特别是针对新兴行业，市场还没有真正培育起来就过早的进入价格战，没有合理的利润，产品、服务质量便难以得到保证，陷真正的用户于不义，最终会另终端用户逐渐丧失信心和信任，行业便难以成长和发展。

农田管家作为平台公司，无服务、无设备，靠吹牛拿融资，再低价抢夺市场，挣一波流量再融资，最后如果拿了钱走人，烂摊子还是甩给农户和整个刚刚成长起来的中国无人机植保市场，危害可想而知。

农资人2017

最终结果是啥？？？？？？？？？？

软绵绵

竞争大了   什么鸟都有了