农药行业的四种整合方式

黄兵

农药行业的四种整合方式
      上篇帖子谈到市场整合是大势，很多网友质疑：如何整合？整合成啥样？是否过于乐观？
      本贴主要讨论：通过什么方式来整合？哪种整合方式会起主导作用？有没有可能在未来几年整合？权作抛砖引玉，欢迎拍砖！   
         我国农药行业在原药上的整合已经初见成效，各大型企业及区域性龙头的原药企业大都依赖资本运营，迅速进行并购重组，通过规模扩张来做大、做强企业。原药类企业的整合值得我们借鉴和参考，制剂类企业的整合虽然晚于原药类企业，但种种迹象和数据表明，制剂类企业也已经开始进入整合期，市场洗牌的条件已经初步具备，一些大的企业已经迫不及待的先觉先行，希望早日成为行业整合浪潮中的佼佼者，争取更多的利益和市场蛋糕份额，牢固行业领头的市场地位，甚至走向国外市场。
      制剂类企业整合的主要表现形式有以下四种：
1、资本整合：
         如今，大企业虎视眈眈，在不断寻找具有优质资源、互补资源的中小企业，日子过得艰难的或者渴求突破发展瓶颈的中小企业，也在忙着四处找婆家，力图通过企业重组摆脱经营困境，，毕竟“背靠大树好乘凉”，或者尽可能的卖个好价钱，早日脱离苦海。
      12月28日，深圳诺普信披露拟以1.05亿元受让常隆化工持有的常隆农化35%股权，该公司2010年4月已经全资收购福建新农大正，参股、控股西安标正、山东兆丰年、成都皇牌、东莞施普旺、青岛星牌、湖南大方、济南绿邦、中港泰富等，作为国内唯一一家销售额在10亿元以上的农药制剂企业，正利用资本优势在全国主要农业大省陆续完成生产和营销布局，蓄势待发；昆吾九鼎已经投资广西田园、江苏辉丰、江苏中旗、惠州中迅、江苏利民等企业，且已经尝到甜头，对农药行业信心满怀；2010年12月30日，利尔化学披露重大资产重组公告，拟以现金1.7亿元认购江苏快达农化股份有限公司51%股权，并预测交易完成后营业收入将实现超过100%的增长，净利润约增长28%。
     农药企业兼并重组之风愈演愈烈，农药行业利用资本优势跑马圈地已经开始，异地收购，生产布局，资源互补，抢占市场，未来行业整合的力度和速度会进一步加大，越来越多的制剂企业筹划上市，原药和制剂企业在资本市场上都会取得重大的突破和进展。
     在岁末年初交替之际，农药行业频频传出并购消息可以明显看出：在《农药产业政策》的推动下，国家产业政策正在推动农药行业并购重组的步伐加快，农药企业寻求发展壮大的紧迫感增强，参与并购重组的热情空前高涨，并且带动了更多的农药企业积极筹划上市，利用资本优势来参与竞争和整合，业内人士预测，农药行业在度过三个“小年”后并购提速，或许预示着2011年将进入行业洗牌期。
2、市场整合：  
        近几年，农药市场的恶性竞争以及天气灾害，让农药企业的利润在保本线上挣扎，农药行业连续三年的“小年”，正处于行业低迷期，经营成本上升，行业监管越来越严格，国内产业门槛日益提高，环保政策日趋严厉，高污染的农药企业备受舆论压力，让很多中小企业日子都过得越来越艰难，甚至悄无声息的消失、死亡。产能过剩、市场分散和竞争加剧是引发我国农药行业整合的内在动力，龙头企业将在行业整合过程中获得更多的利益和发展机会。
3、土地整合：   
        农村土地流转速度加快，在江西、湖南、湖北等水稻区，传统的家庭少量种植正向大户集中种植变化，土地正在逐渐集中化，已经很少有种几亩地的种植户了，机械化代替了大量的劳动力；越来越多的专业种植户到异地承保土地，种植经济作物，如蔬菜、西瓜、药材等；福建、海南已经出现很多专业种植大户和种植基地，种植蔬菜、西瓜、果树等；原红塔集团董事长褚时健选择再创业，承包土地种植2400亩冰糖橙，果园面积5平方公里，占地2400亩，共有果树340000棵，果园农户210人，公司管理人员40人，临时工100余人，整个加起来近400人。
     农业生产方式正在逐渐专业化，专业种植户的素质正在逐步提高，农资经营环境正在发生显著的改变，厂家、经销商、零售商都将面临新的考验和挑战，如何来赢得专业种植大户的信任和采购，如何凭借技术优势进入种植基地。在土地集中化的背景下，经各级批发商供应的模式已经在发生改变，市场重心的下沉和渠道的扁平化是一种趋势，这种趋势将改变现有流通格局和传统供销模式，演绎出新的合作模式和流通业态。
4、行政整合：   
       《农药产业政策》已经颁发，明确了今后10年我国农药工业在总量控制、产业布局、企业组织结构、工艺技术和市场秩序等方面的发展目标，将会对处于产业结构转型关键时期的农药工业产生深远的影响，对整个农药行业的发展产生举足轻重的作用。我国已经成为农药生产大国，或者说农药出口大国，但还不是一个农药强国，不是一个走向国际化的农药出口强国，国家鼓励优势农药企业做大做强，通过联营、兼并、重组等方式组建大型企业集团，支持优势企业集团在集团内重组生产要素，实现集约化、规模化生产。
     另外，《农药管理条例》作为中国现行唯一与农药相关的法律，现已实施13年，目前《农药管理条例》也正在加紧修改中，受海南毒豇豆事件的影响，新版农药管理条例出台时间推迟，但也表明国家农药管理政策、法规环境，正在引导农药行业发展的大方向，新版条例明确提出了要促进优势企业做大做强、提高企业创新能力等，目前国内很多企业正在朝着积极进行结构调整的方向努力。

中国农资联盟

呵呵，欢迎黄总开版后正式第一帖！希望大家放开思路讨论！论道，就是要有思维上的冲撞！

王一安

行政整合和资本整合比较现实，资本市场的进入加速了农药市场整合的速度，比我们想象的要快，依靠土地和市场整合农药市场尚需时日

冰吻

诺普信在企业并购上一直是榜样，只是貌似后继无人，没见其他企业有大的动作。要是国内前十的农资企业都有诺普信这样的速度，那企业自己就把整合做了

冰吻

支持，不过真个尚需时日就不知道是多久了

冰吻

黄总的分析都很有道理，不过关于中小企业的存亡问题我还是比较支持另一个观点。不是拍砖啊:-|只是对农资市场过份失望而已
以下摘自论坛帖子：农资市场营销心得体会感悟——
有人说“农药市场是优胜劣汰，那么中小企业将来必然会被淘汰的”。
   非也。适应者生存，并不等于“优胜、劣汰”。在恶劣的农资环境里，强大者不一定能快速地适应环境，低劣者也许更能快速适应环境。
恐龙被淘汰了几万年，而苍蝇和蚊子却依然存在。
农药行业，因为信息不对称导致“逆向选择”，劣币驱逐良币，正品占不了便宜，次品反而大行其道。大企业有大企业的发展之道，小公司有小公司的生产之道。
农药市场是一个完全竞争、自由竞争、充分竞争的市场，在无暴利的情况下，大企业要整合小公司很艰难的。

黄兵

[quote]黄总的分析都很有道理，不过关于中小企业的存亡问题我还是比较支持另一个观点。不是拍砖啊:-|只是对农资市场过份失望而已
以下摘自论坛帖子：农资市场营销心得体会感悟——
有人说“农药市场是优胜劣汰，那么中小企业将来必然会被淘汰的”。
   非也。适应者生存，并不等于“优胜、劣汰”。在恶劣的农资环境里，强大者不一定能快速地适应环境，低劣者也许更能快速适应环境。
恐龙被淘汰了几万年，而苍蝇和蚊子却
冰吻 发表于 2011-3-28 19:20:00[/color

上面的观点出自于熊兴平老师，我们曾经面对面的讨论过此事，熊老师的才学和思辨让人敬佩，我仅提几点个人看法：
1、其实未来几年中小企业能够存活这是一个铁定的事实，毋庸置疑，我的帖子也提到：“受中国地域辽阔、种植结构多元化、生产力不均衡的特点，很多细分的市场、产品、作物、消费者群体将是小部分中小企业仍然存活的理由，这也是大企业难以兼顾的市场和掌握的资源，独特的产品竞争优势、独特的市场整套解决方案、独特的专业服务水平、独特的政府资源关系、独特的渠道关系和优势，都注定仍有一部分中小型农药企业仍将存活下来，甚至活得有滋有味”，中小企业能够存活是我们相同的观点，不同的是中小企业存活多少的问题，是否整合一部分中小厂家？
2、“优胜劣汰”是指生物在生存竞争中适应力强的保存下来，适应力差的被淘汰，这是达尔文进化论的一个基本论点，能够生存下来的就是适应力强的，淘汰的是适应力差的，而并非以形体“大、小”、“强、弱”来决定，“大”、“强”不一定适应力就好，“优、劣”的标准是适应力，苍蝇多以腐败有机物为食，具有一次交配可终身产卵的生理特点，适应生态系统，当然能够存活，另外恐龙灭亡的确切原因，至今没有人能够解答，我们现在知道的种种答案只是科学家的一种推测。
3、生态系统是讲究生态平衡的，生态平衡是一种动态平衡，比如，热带雨林是一种发展到成熟阶段的群落，其垂直分层现象明显，结构复杂，单位面积里的物种多，各自占据着有利的环境条件，彼此协调地生活在一起。简单的说，生物个体会不断发生更替，但总体上看系统保持稳定，生物数量没有剧烈变化，这和农资行业企业生存现状是有本质的区别的，世界农药行业可以形成寡头垄断市场，但是地球上只剩下恐龙了，行吗？[/b]

goodfx

呵呵,不错呢 .不知道是不是这样的.........

纯品佳托

整合的源动力是市场需求和竞争需求