决胜农资销售的三把“利剑”

我很累 · 发表于 2011-4-1 23:17:00

虽然今年偏冷一点，但是这个月开始旺季就开始了，愿我们农资人今年都有好“收成”

   雨水已过，在这即将春暖花开之时，千万个经销商早已迫不及待持枪等候在终端销售的最前沿。谁能在战场上持久不败，主要就看经销商武器的杀伤力了，看经销商的基本功扎实不扎实，战略战术应用的灵活不灵活了。所以，经销商朋友，在你奔赴前沿阵地之前，别忘了带上三把“利剑”，这三把剑可是有着极大的杀伤力，定会帮您凯旋。

   首先射出强有力的“品牌箭”。伟人毛主席曾经说过：“利益是战争的重要因素。”这句话到现在也一点都不过时。占领终端市场，必须拿出过硬的产品来，在选厂家与产品时，要优中选优，不管是新产品还是老产品，经销商在选择的时候都必须经过反复的试验，经过试验后再投放市场，这样经销商的心里就有底了，这也是在市场上长期存活，持久盈利的关键所在。如今市场上，好产品大部分都有自己的品牌依托，品牌产品有自己的独特优势和影响力，决战市场，品牌产品是凭借自己的质量与影响力所向披靡的。

      其次再射不同凡响的“宣传箭”。 在有了过硬产品的情况下，在向下面终端进行送货时，经销商需要射出自己不同凡响的“宣传箭”，要不就进行摸底调查宣传，摸清下面的需求情况，查清下一步已发生与要发生的虫害与病害，着重宣传你经营的给力产品，新颖产品，可采用多种形式，最好是终端商与药农喜闻乐见的形式。要经常笑，嘴要甜，印发华丽的宣传单，有奖销售搞的欢，有时也放幻灯片，吹拉弹唱你也搞，忽忽悠悠把利找。扎扎实实的巩固你所占领的每一块儿阵地。

      最后射出软化他人的“攻心剑”。把市场宣传搞好了，感情投资也是必不可少的，客情关系维护要加强。有句话说的好，“得人心者得天下”，对待终端零售商与农民，要处理的像和睦家庭里的亲朋好友一样。他们的困难你先想到；他们有事儿你先跑到；你发财了，喜悦了，让他们分享到。隔一段时间坐在一起吃个饭谈谈心，交流交流感情，对零售商与农民要有亲切感。但是对于个别信誉不好，不守信的人，你也要另有高招，不能千篇一律，要学着对症下药。

      总之，要想在市场上久战不败，盈利更长久，就得选好新产品，狠抓质量，不断的学习行业文化和行业知识，紧跟行业步伐，勤奋经营，选好精兵，做好宣传。结识良好的新客户，巩固守信的老客户，与终端零售商与农民成为一家人。只有这样，你才能在农资经营的大潮中立于不败之地。