（原创）卧龙新论农资赊销老话题之——心理公关

卧龙先生 · 发表于 2011-4-6 10:56:00

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新论农资赊销老话题

　　经常收到很多农资朋友的电话和信息，都希望我能针对农资赊销的话题进行探讨一下。说实在的，赊销这个问题，在企业行业已经是销声匿迹了，但是对于农资这个行，就像鬼魅一样始终缠绕在我们农资人的心里，尤其是近几年的中间销售商更是受着夹板子气。

　　农资赊销的现象我不用再进行更多的陈述了，单单对于赊销的问题，我们农资人怎么去避免，怎么去改变，的却是一个很棘手的问题。假如你不赊销，就意味着你的市场被同行所占领，假如你赊销，就意味着你被畸形市场深深的陷进去了。——这种心理恰恰反应了我们中国传统做生意的心理。

　　那么，我们农资经销商怎么去扭转乾坤呢?我认为应该有信念，有信心，有信任，就可以达到。

　　首先，信念。要知道，赊销是有百害无一利，严重赊销会滋生大量假冒伪劣产品，会形成鬼难缠的三角债务。做农资销售，和做其他的生意是一样的，赊销是死路一条，是永远没有出路的。

　　从市场角度思考，诚信是一种根本基础，是做生意的起码道德水准，但是，我们很多从事农资销售的，尤其是终端农资人，销售账务和家庭开支都混为一体，也早就了一年到“头货卖完了，钱也没有了”的窘界。

　　要有信念，就是要坚持自己做生意的原则，不仅要进行产品要质量的提炼，还要对自己门店的品牌进行优化和有效的推广。农资市场的混乱根源就在于不规范，而不规范是不会长久的，因此，信心对于我们农资人来说是从心理的一道防线，不要担心，要相信不赊销就是生存，只有生存了，才能谈发展大计。

　　其次，信心。我们很多农资人一到铺货的季节就上火，原因就是看到别人大车大车的货物铺到市场去了，自己铺货马上就是“货铺了钱没有收上来”，不铺货就只有丢市场失客户了。显然对自己没有信心，对市场没有信心，对自己的品牌没有信心。

　　很多农资人，干了一辈子农资事业，也不知道怎么处理市场管理，往往感到农资产品就是季节性很强的产品，到旺季了忙的不知道东西南北，到了秋收淡季就开始搓麻将喝小酒。其实这种守株待兔的经营思路早已经过时了。

　　所以说，农资市场的淘汰非常快，单单到旺季进行那赊销这个“法宝”已经是黔驴技穷，是对自己完全的没有信心。

　　要建立起市场忧患意识，提早做功夫，要坚信自己一定能做到，客观条件可以克服，没有条件创造条件也没有克服。

　　最后，是信任。在我们农资经销商还抱着侥幸心理进行赊销的时候，完全是对市场的一种赌博心理，而不是信任，我所说的信任是对从产品到市场到客户到消费者农民的一种市场链条信任。

　　很多做生意的人都有一个座右铭，是诚信赢天下，说的都比较好，但是怎么去理解，怎么去实施呢?做农资生意，对于我们基层的农资经销商来说完全是一种面子工程，一种朴实的感情投入，甚至很多赊销的就是一句话，连欠条都没有。难道这也是信任吗?绝对不是!

　　当我们农资人接到一个产品，代理一个企业品牌，是厂商相互的信任;当我们农资人和自己的客户或者农民进行合作时候，是服务的一种信任，而不是交易的信任。

　　今天，我从我们农资人的心理角度进行了阐释，假如我们农资人都调整自己的心态去做事，一定能够做到更加的完美。

　　其实，很多赊销，就是一种自己心理的压抑的产物，是市场畸形的一种弃婴。我们农资人应该克服心理障碍，要有信念、信心和信任。

　　相信我们农资人一定能做的更好更优秀。

　　2011-04-06上午写于郑州