讨论贴一:当你遇到同类产品的厂家竞争同一个客户怎么办?

雨桐

近年,农资市场的战斗越来越激烈,已经上升到"人力战","价格战",一个经销商门店里经常会看见厂家派来的推广人员,有的甚至一个门面能见到9个推广人员。
当你作为一个厂家的业务人员时，只有你一个人的情况下，遇到这种情况怎么办？这里强调一下前提：
1、假设你必须要和这个经销尚谈，他的各方面条件非常适合你们的产品；
2、假设有其他同类产品厂家与你同时竞争该客户，并已暗示，可增派推广人员；
3、假设你们的货款制度非常严格

以上3个条件比较苛刻，各位销售精英，请发表你们各自的看法。

春萌农科

产品的质量与知名度，还有产品的价格与性价比，已及利润和潜力
厂家的销售政策与服务这些都是吸引下游经销商的地方

wanyoupy

一、业务员多不代表每个人都能是这客户带来最大的效益
二、同类产品在价位和品牌上还是有差异的，品牌产品价位就会比同类的高一些，自然在一些销售政策上有很有多条件。
三、如果货款严格，最多也就是先打款后付货。对于这样一般可以确定这个厂家是有品牌或者在当地有一定竞争力的。
从上面3点可以分析出 我们的产品和公司是有一定品牌的 也有一定竞争力。
一、可以从品牌方向进行零售店说服
二、从其他公司没有做的方面出发，如基层推广，农民会从基层拉动。
三、经销商肯定有很多网络，起网络中肯定有差的有就是经销商的80%的销售量只来于其中的20%的零售店。我们帮他可以培养出另一条网络。这样我们就不占他原来的销量的主要零售店，他还可以通过我们培养出另一条网络，还能提高他的销量
四、用我们的高利润产品给他做促销。
五、帮助经销商维护零售店，就是派一些技术推广员到中点零售度做技术推广和指导

呵呵 有点乱望大家见谅啊 希望大家多多指点啊

susan

我是新手，没有实战经验，从理论上说个人认为要抓住产品本身的特性优势所在，从产品在定位市场上的优势入手，突出产品的性价比，给经销商销售的信心，在服务技术推广上也做到位。这都是本人纸上谈兵的愚见，诸位前辈多多指教~~~~

wanyoupy

大家有没有什么新的一些推广方式呢 其实现在的经销商很多都缺乏网络维护和网络建设的知识。

加勒比海带

这条件忒狠了点也

雨桐

思路对的，能否具体点呢？假如你的品牌优势稍微比那家好一点，你会怎么做？

雨桐

非常自信，同时你很分析。呵呵，先称赞一下！
假如你碰到的对手和你一样，对自己的产品都非常自信，你该如何击败他？

雨桐

新手有新手的优势，经销商更愿意帮你！

yuyick

在前提相同的条件下，用损一点的招就是抓住客户的软肋，并加以利用，比如客户喜欢去外面瞎整，咱也投其所好就是！所谓的客情吧，另外一种就是用自己的植保知识去服务客户，比如替客户下乡解决遇到的问题，走到田间地头做各项试验推广等等，这样下来比好几个人站在店里强，而且客户也会更想和你合作！想客户所想，做客户所想！

雨桐

建议你发个讨论贴，大家讨论学习一下

雨桐

海带，现实很残酷，哈哈，正面回答问题。

yuyick

另外就是做一些有助于客户的事情引起客户对你的关注！

雨桐

哈哈，一看你就是“销售油子”，万一对方也走这步棋呢，万一你公司不给你报销公关费用呢？

susan

大家继续，我来学习。