为什么我的销量上不去?

黄兵 · 发表于 2011-5-24 23:56:57

本帖最后由黄兵于 2011-5-24 23:59 编辑

业绩不好的时候，总有业务员会问我：为什么我的销量上不去？自己业绩差的时候，也会反问自己：为什么我的销量上不去？

越是业绩差的时候，越容易陷入恶性循环：

领导整日施加压力，不批费用，不给政策，没有销量还想着花钱！

业务员赚不到钱，没有积极性，真倒霉，分到这个烂市场，今年算是白干一年了！

客户不买账，你业绩不好应该的，政策太少了，支持力度不够，赊销额度还应该放宽，要不怎么指望我卖你的货？我卖谁的不是卖？

销量为王，目光聚焦在销量领先者身上，优势资源都集中在了业绩一流的业务经理手中，更多的费用用于市场和客户，更多的文件审批亮着“绿灯”一路畅通无阻，更多的支持和领导关注，销量再次一路领先！

挫败感油然而生，孤独、无助、迷茫，甚至想到放弃······一想到回公司参加全体业务员例会，头都抬不起来！

做业务从来都是如此：业绩好的人腰杆子都更直，说话有底气，行事有霸气！

这个时候如果失去信心，就等于失去了一切，信心全无，谈何东山再起？

痛过思痛，还是要回到问题的根源：为什么我的销量上不去？

反过来思考这个问题：增加销量有哪几种途径和办法？

1、开发新客户，增加客户数量，每个客户都有自己的终端网络，能够渗透到新的网点，增加了产品的覆盖面；

2、投放新品规，增加产品数量，品规数量的增加，会形成产品结构，抵制竞争对手的冲击，产品更加容易上量；

3、加大宣传推广力度，通过海报、单页、电视广告、示范田、专柜、农民会等，增加公司和产品知名度，让更多的农民能够认识和使用产品；

4、促销活动，无论是针对经销商还是零售店的促销活动，目的都是为了促进产品的销量，而针对农民的促销活动，一是增加购买农民的人数，二是增加农民单次购买量；

5、单品上量，形成区域品牌，以带动其他产品的销售，一个地方的农民往往是用好了一个产品才接受这个公司其他产品的；

6、客情关系，建立良好的客情关系，帮老板解决问题和赚钱，老板认可了你，多卖你的产品不是问题，单店上量更不是问题！

7、打造样板市场，聚焦人力、物力、财力，针对重点作物——重点客户——重点产品——重点区域——重点时期，放大优势，做区域老大，带动周边销售。

这是我想到的一些能够帮助增加销量的办法，每个业务员都有自己增加销量的办法和诀窍，可以罗列出来。值得我们深思的地方是：如果我们出差工作一天，没有做以上增加销量的工作之一，那就说明我们这一天是没有为增加销量而努力，无论是短期的销量还是长期的销量；如果我们出差工作一天，能够做到以上的其中之一，那就说明我们这一天是有工作成效的，有为增加销量而积极行动，增加销量只是早晚的事情。

今天的工作做的如何，是否能够创造销量，我们就建立了一个粗放的评判标准，我们只需要每天晚上睡前问自己几个问题，定会清楚“为什么我的销量上不去”这个难题的答案。

1、今天我开发新客户了吗？

2、今天我投放新品规了吗？

3、今天我有进行宣传推广码？

4、今天我有开展促销活动吗？

5、今天我有促使单品上量吗？

6、今天我有维系客情关系吗？

7、今天我有打造样板市场吗？