什么叫做猎头？农资行业资深人才必读

一剑走江湖 · 发表于 2011-6-9 15:52:17

“猎头”（Headhunting）一词属舶来词，原意为割取敌人的头作为战利品的人，这里意为物色人才的人，也有一些公司取名“猎聘”，取猎头招聘之意。“头”者智慧、才能集中之所在，“猎头”特指猎夺人才，即发现、追踪、评价、甄选和提供高级人才。在国外，这是一种十分流行的人才招聘方式，香港和台湾地区把它翻译为 “猎头” ，大陆也称之为猎头，意思即指 “网罗高级人才” 。猎头与一般的企业招聘、人才推荐和职业介绍服务有着很大的不同，猎头追逐的目标始终盯在高学历、高职位、高价位三为一体的人身上，它搜寻的是那些受教育程度高、实践经验丰富、业绩表现出色的专业人才和管理人才。简言之，猎头可以理解为人才中介，担当的是“红娘”的角色。用通俗一点的话说，就是“挖墙脚”。

猎头公司的收费
   猎头公司和简单的中介公司有很大不同，猎头公司不对个人进行收费，而中介公司是谁需要就对谁收费，个人要找工作就对个人收费，企业找人就向企业收费。做的层次比较低，猎头公司是向企业收费，如果向个人收费的话，那肯定不是猎头，而是中介。猎头公司需要提供人才评价、调查、协助沟通的顾问咨询服务，中介公司往往非常简单的撮合；猎头收费很高，而中介服务收费往往比较低；猎头主要是主动寻找人才，中介更多的是在现有资源中撮合。另外，中介公司更多的为找工作的人服务，猎头公司更多的是为能力强、职业道德好的人才服务。作为一个人来讲应该对社会有责任感，他们可能机会更多，个人发展也会更好。

与猎头打交道的八“不”原则
与猎头顾问保持良好关系，将对你的职业发展产生很大意义。但一定要避免在猎头公司的数据库里留下不良记录。注意有些行为可能会损害你给别人留下的印象，甚至降低他们对你的热情。

以下是猎头顾问的建议：

不要表现得盛气凌人。即使你很忙，也应该抽点时间跟猎头顾问聊聊，或是给他们回个电话。尽管你可能对他们提供给你的职位不甚满意，或许你有更好的人选，猎头专家们通常很乐意接受推荐，也愿意实践互惠的原则。

不要让我们感到吃惊，更重要的是，别让我们的客户感到吃惊。如果你的履历里有欠缺，最好在我们间接获悉之前，让我们先听听你自己的说法。

不要忽视准备工作。有些候选人在面试的时候，会用开始的１０分钟问一些关于所寻职位和那家公司的基本问题。那些能进行独立调查的候选人往往给人留下良好的印象。

不要穿得随随便便。猎头顾问要找的是经理级人才，穿Ｔ恤和棉布裤总是显得不太正规。如果你未来的雇主喜欢休闲品味的话，那么在第一次面试之后，不妨可以穿得稍微随便些。

不要忘记你的举止。在会见猎头顾问的时候，你所用的每一个词、每一个手势或者每一种语气都会被留意。如果有些不体面的谈吐是你不愿在客户面前表现出来的话，也不要对猎头顾问表现出来。

不要告诉我们你“需要”什么。猎头顾问不想听你一年“要”赚多少年薪的要求，我们想听到的是，你何以认为自己值这个数。

不要说以下这种话。看完一份招聘后，不少候选人会这样说：“这个职位看来正是为我而设的。”无论出于什么原因，说这种话的候选人通常都会淘汰出局。也许就是因为他们太想表现自己，或者是不顾一切地想改变现状，而这一举动又表现得过于急不可耐了。

不要说动听而没有意义的话。猎头顾问往往会对那些至少看起来比较难说服的候选人感兴趣。我们愿意跟那些对目前的工作感到愉快和有成就感的人交谈，但同时他们又对我们建议的新职位抱着开放的心态，并认为那也许是他们职业生涯中的一个新阶段。不管怎样，面临选择就是面临机会。拖延时间对猎头顾问和客户来说都是件麻烦事，并且容易让人觉得你优柔寡断。